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ProFinda

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51 - 200 employés

💰 Venture Round en 2019-10

La première plateforme mondiale d'optimisation totale des effectifs. ProFinda AI aligne les priorités de travail de l'organisation avec les capacités et les désirs de la main-d'œuvre. En connectant intelligemment les personnes, les compétences et le travail sur l'ensemble du marché des opportunités, ProFinda améliore à la fois l'efficacité opérationnelle et l'expérience des employés. La plateforme ProFinda permet aux organisations de prendre des décisions informées par des données intelligentes, en affectant les bonnes personnes, au bon travail, au bon coût, au bon moment. Le déploiement de ProFinda permet aux organisations d'améliorer la qualité du travail, la productivité de la main-d'œuvre et l'expérience des employés. ProFinda utilise l'intelligence artificielle pour comprendre les compétences, les connaissances et l'expérience de la chaîne d'approvisionnement en talents totale (internes et externes) d'une organisation. ProFinda crée un profil de talent unique à 360 degrés pour chaque personne de la chaîne d'approvisionnement en talents à partir de l'empreinte numérique quotidienne qu'elle laisse. Les organisations ont enfin une visibilité sur toutes les ressources disponibles, quel que soit leur type de contrat. ProFinda collabore avec des organisations mondiales à forte intensité de connaissances, y compris des cabinets de services professionnels, des intégrateurs de systèmes, des BPO, de l'ingénierie civile, de la défense et des gouvernements.

Description

• Identify, develop, and manage strategic partnerships with enterprise clients, professional services firms, and ecosystem partners (e.g. SAP, Google Cloud, SWA, Workday, system integrators). • Build and execute partnership strategies that drive revenue growth, expand market reach, and enhance ProFinda’s position within the workforce optimization space. • Serve as the main point of contact for strategic partners, ensuring alignment on goals, roadmaps, and joint go-to-market initiatives. • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Product, and Customer Success teams to drive value from each partnership. • Negotiate and manage partner agreements, ensuring mutually beneficial terms and clear performance expectations. • Track, measure, and report on partnership performance, pipeline influence, and business impact. • Represent ProFinda at industry events, partner meetings, and joint customer sessions, helping to build long-term credibility and brand awareness. • Stay informed on market trends, competitive activity, and industry dynamics to proactively identify new partnership opportunities. • Support account growth by helping partners navigate ProFinda’s platform and value proposition, particularly in resource optimization, AI scheduling, and workforce planning.

🎯 Exigences

• 6+ years of experience in partnerships, business development, or strategic alliances - ideally within enterprise software, SaaS, or professional services environments. • Proven track record of building and managing high-impact partnerships with large enterprises or global consulting firms. • Experience working within or alongside professional services organizations (e.g. Big 4, large system integrators) is highly preferred. • Strong relationship-building skills with the ability to influence and collaborate across all levels, including C-suite stakeholders. • Demonstrated ability to develop joint go-to-market strategies, partner enablement plans, and co-selling motions. • Comfortable operating in a fast-paced, high-growth, and entrepreneurial environment. • Excellent verbal and written communication skills, including the ability to clearly articulate complex value propositions. • Analytical mindset with experience interpreting partnership performance data and identifying growth opportunities. • Familiarity with multiple verticals and understanding how to tailor value for different industries. • Bachelor's degree or equivalent experience. • Willingness to travel for partner meetings, events, and joint engagements, as needed.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work arrangements • Professional development opportunities • Work + Life Balance