Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $210 000 - $230 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Prosci

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201 - 500 employés

Fondée en 1994

🏢 Entreprise

📚 Éducation

💼 Conseil

💰 Private Equity Round en 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

Prosci est un leader mondial dans les solutions de gestion du changement, aidant les organisations et les individus à réussir leurs transformations. Fort de plus de 25 ans de recherche et d'une méthodologie éprouvée, ils permettent aux dirigeants et équipes de surmonter les défis du changement et de générer des résultats. Prosci propose des solutions personnalisées, incluant la formation, la certification, les services de conseil, ainsi qu'une suite complète d'outils et de ressources pour gérer le changement efficacement. Leurs services s'adressent à un large éventail d'industries, visant à intégrer des stratégies de gestion du changement efficacement à travers différents secteurs. Engagé dans une recherche continue et des analyses approfondies, Prosci reste un partenaire de confiance pour la préparation et la mise en œuvre du changement, desservant des clients dans plus de 80 pays.

Description

• Own the end-to-end sales cycle • Engage C-suite and senior leaders at enterprise level organizations • Build relationships, lead consultative sales, and close high-value enterprise deals • Drive new business and expand existing accounts • Lead complex, end-to-end sales cycles • Manage a healthy pipeline • Collaborate with internal team members to execute strategic account plans • Build strong relationships with C-suite and senior decision-makers

🎯 Exigences

• 5-7 years of complex B2B consultative sales experience in professional services • Proven ability to prospect, engage, and close at the senior executive level • Track record of exceeding sales targets in complex, multi-stakeholder environments • Strong negotiation, relationship-building, and strategic selling skills • Experience navigating CRM and sales tech stacks (Salesforce, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) • Background in change management or digital transformation is a plus • Knowledge of or exposure to MEDDPICC sales methodology is a strong plus

🏖️ Avantages

• Comprehensive wellness benefits • Generous flexible paid time off • Holidays and volunteer time • Medical, dental, and vision insurance • Long-term and short-term disability programs • Life insurance • Pet insurance • 401k with company matching • Access to LinkedIn Learning