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ProsperOps

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €72 000 000 Series A - ProsperOps en 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

ProsperOps est une entreprise SaaS qui fournit une automatisation FinOps autonome pour optimiser les coûts cloud sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Elle combine l'optimisation des tarifs activée par l'IA (Gestion Autonome des Réductions) avec la planification des ressources et l'optimisation des charges de travail (Planificateur ProsperOps) pour maximiser les économies, réduire les risques de verrouillage d'engagements et diminuer les dépenses gaspillées. La plateforme ingère passivement les données de facturation cloud, calcule et exécute en continu les ajustements optimaux d'engagement et de planification, et offre des rapports, des analyses comparatives et des retours pour les équipes FinOps et DevOps.

Description

• Développer et exécuter des stratégies de génération de leads et d’actions de prospection. • Être le premier point de contact pour les clients potentiels, en représentant ProsperOps et ses valeurs. • Travailler en étroite collaboration avec des équipes transverses pour aligner les stratégies commerciales sur les objectifs de l’entreprise. • S’engager dans un apprentissage continu sur nos produits et sur le marché du cloud FinOps. • Participer à des conférences technologiques et sectorielles pertinentes pour promouvoir la marque ProsperOps et initier de nouvelles relations clients. • Réaliser des recherches ciblées pour identifier les prospects clés au sein de notre ICP. • Générer des listes de prospection de décideurs dans les comptes cibles en utilisant Surfe. • Planifier des rendez-vous sortants via divers canaux de prospection, y compris appels à froid, e-mails à froid, LinkedIn et autres plateformes. • Coordonner les réunions ou démos entre les clients potentiels et l’équipe commerciale. • Développer et maintenir une solide compréhension des produits et services de ProsperOps afin de communiquer efficacement leur valeur. • Qualifier les leads selon des critères précis, tels que les dépenses cloud totales et les besoins potentiels en optimisation des coûts. • Gérer les relations avec les leads tièdes et fournir aux prospects des contenus marketing pertinents. • Travailler en collaboration avec les équipes de vente, marketing et revenue operations pour aligner les stratégies et optimiser les actions de prospection. • Suivre et gérer les interactions avec les prospects et les relances dans HubSpot. • Participer à des sessions régulières de formation et de développement pour améliorer la connaissance produit et les compétences commerciales. • Fournir des retours à l’équipe marketing sur la qualité des leads et l’efficacité des campagnes. • Se tenir informé(e) des tendances du secteur et des activités des concurrents pour éclairer les approches stratégiques. • Contribuer à l’affinage des argumentaires commerciaux et des supports en fonction des interactions et des résultats obtenus avec les prospects. • Écouter activement les prospects lors des échanges pour mieux comprendre leurs besoins et adapter l’approche commerciale. • Faire preuve de créativité dans les méthodes de prospection, par exemple en utilisant la prospection vidéo et les notes vocales LinkedIn.

🎯 Exigences

• Expérience préalable en développement commercial, idéalement dans la vente de solutions technologiques ou de services cloud à des équipes techniques ou des responsables FinOps. • Connaissance du secteur du cloud computing et de la gestion financière, ou volonté d’apprendre. • Compréhension de base des outils CRM (HubSpot) pour suivre et gérer efficacement les interactions clients et les processus de vente. • Maîtrise de la communication téléphonique, des techniques de prospection et des compétences relationnelles, essentielles pour engager et construire des relations avec les prospects. • Excellentes compétences rédactionnelles et orales, indispensables pour transmettre efficacement la valeur des solutions ProsperOps aux clients potentiels. • Solides compétences organisationnelles et analytiques pour gérer et interpréter les données prospects et les opportunités commerciales. • Forte éthique de travail et capacité à fonctionner de manière autonome dans un environnement dynamique et rapide. • Aptitude démontrée à établir et maintenir des relations solides avec les équipes commerciales, marketing et les autres départements transverses. • Capacité à gérer plusieurs tâches et à prioriser la charge de travail pour optimiser l’efficacité et atteindre les objectifs commerciaux. • Aptitudes d’écoute efficaces pour comprendre et répondre aux besoins des prospects, garantissant une approche commerciale adaptée et percutante. • Excellentes compétences d’organisation pour gérer diverses tâches et responsabilités de manière structurée et efficiente. • Esprit motivé et orienté résultats, poussé à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux et à contribuer au succès de l’entreprise.

🏖️ Avantages

• assurance santé • plans de retraite • congés payés • modalités de travail flexibles • développement professionnel