Senior Channel Manager, Global Sales

🕒 il y a 1 mois

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $130 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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QAD

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1979

🏭 Fabrication

📦 Logistique

🍽️ Alimentation et boissons

Manufacturing • Logistics • Food & Beverage

QAD est une entreprise spécialisée dans les solutions de planification des ressources d’entreprise (ERP) et de transformation industrielle. Sa plateforme Adaptive Enterprise aide les organisations à optimiser leurs processus, à aligner les équipes avec la technologie et à gérer des enjeux métiers critiques. L’offre de QAD comprend des logiciels pour le manufacturing, la gestion des stocks, la planification de la supply chain, le management de la qualité et la conformité aux réglementations du commerce international. Leurs solutions adressent de nombreux secteurs, notamment l’automobile, les biens de consommation, l’alimentation et les boissons (food & beverage), l’industrie manufacturière, et bien d’autres. L’entreprise met l’accent sur l’adaptabilité en intégrant l’ordonnancement avancé et des insights pilotés par la donnée (data-driven).

Description

• Build and execute a multi-region GTM plan with TCS & other Global System Integrators (GSIs) • Proactively "hunt" for new logo opportunities within the GSI ecosystem • Own the commercial engagement and deal progression for partner-led opportunities • Develop Tiered account plans for key GSI-led accounts, including whitespace analysis and joint action plans • Coordinate internal resources to support complex partner-led deals • Maintain and foster executive relationships at GSI, deliver accurate pipeline forecasting and execute Quarterly Business Reviews (QBRs) with partners and executives

🎯 Exigences

• Minimum of 5-7 years of proven success in channel management or enterprise software sales • 3+ years of experience managing Global System Integrator (GSI) relationships • Experience specifically with TCS & other Global System Integrators (GSIs) is a major bonus • A track record of carrying and exceeding an individual quota or partner-sourced revenue target • Deep understanding of manufacturing business processes and the competitive landscape for "Systems of Action" • Exceptional writing, editing, and presentation skills • Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field • Willingness to travel up to 40-50% to engage with partners and customers globally

🏖️ Avantages

• High-Impact Compensation: Base $130K - $140K • OTE: $260K - $280K • Uncapped upside for those who exceed pipeline and revenue targets • Virtual-First Culture: Work from anywhere