Responsable du développement commercial – Grands comptes stratégiques

🔥 il y a 16 minutes

🌐 Royaume-Uni, France, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qargo TMS

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

📦 Logistique

💼 Conseil

🚗 Transport

Logistics • Consulting • Transport

Qargo TMS est une entreprise technologique en pleine expansion qui propose un Système de Gestion de Transport (TMS) conçu pour transformer le secteur du transport et de la logistique en automatisant les processus administratifs et en optimisant la planification. Basée à Londres et à Gand, l'entreprise se concentre sur la création d'une plateforme SaaS conviviale et intuitive qui améliore l'efficacité, la rentabilité et la durabilité pour les opérateurs de transport et les entreprises de logistique.

Description

• Piloter et mener à bien l’intégralité du cycle de vente grands comptes pour un portefeuille restreint de comptes stratégiques, du premier échange à la signature du contrat • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie go-to-market à l’échelle européenne • Identifier et hiérarchiser les opportunités stratégiques les plus prometteuses • Cartographier les parties prenantes et établir des relations avec plusieurs interlocuteurs au sein des équipes Opérations, IT, Finance, Achats, Juridique et de la direction • Élaborer des plans de comptes stratégiques et des plans d’affaires couvrant le business case, le processus de décision, l’environnement concurrentiel, les risques et la stratégie de conclusion • Piloter des négociations commerciales complexes, notamment dans le cadre d’appels d’offres et de procédures formelles de passation de marchés • Nouer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau dans différents marchés et services • Créer et développer des opportunités stratégiques tout en jouant un rôle de conseiller de confiance auprès des prospects • Coordonner les équipes Solutions, Produit, Intégrations, Juridique, Finance et la direction afin de faire progresser les opportunités • Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et du suivi des opportunités • Contribuer à faire émerger de nouvelles opportunités que les équipes locales pourront ensuite développer

🎯 Exigences

• Expérience confirmée de la gestion de ventes à forte valeur, à cycle long et impliquant de nombreux interlocuteurs • Une expérience dans les TMS ou dans le secteur du transport et de la logistique est fortement appréciée • Une expérience de la vente de solutions SaaS constitue un atout majeur • Expérience de la cartographie des parties prenantes, de l’approche multi-threading et de la planification de comptes stratégiques dans des organisations complexes • Aisance avec les appels d’offres, les processus achats et les négociations commerciales complexes • Anglais courant indispensable • La maîtrise d’autres langues — allemand, français, espagnol ou autres — constitue un atout • Esprit entrepreneurial et capacité à piloter le pipeline commercial et la stratégie avec un encadrement quotidien limité • Résultats démontrés dans l’atteinte d’objectifs commerciaux ambitieux • Grande rigueur en matière de prévisions commerciales et de gestion des opportunités • Flexibilité et disponibilité pour se déplacer fréquemment • Capacité à travailler à distance de manière autonome

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive assortie d’un système de commissionnement avantageux • Organisation de travail flexible et à distance • Possibilité de contribuer au développement d’un nouveau marché clé et d’avoir un impact concret • Environnement de scale-up dynamique offrant une réelle autonomie et de fortes responsabilités • Rejoindre une équipe passionnée qui façonne l’avenir des technologies du transport