Enterprise Sales Leader – Public Sector, Federal

🕒 il y a 12 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qualtrics

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180 000 000 Series C en 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de l'expérience qui aide les organisations à améliorer leurs expériences client, employé et de recherche de marché. L'entreprise propose une large gamme de solutions, y compris des outils pour l'expérience client, l'engagement des employés, la stratégie et la recherche, ainsi que des plateformes de gestion de l'expérience alimentées par l'intelligence artificielle. Qualtrics permet aux entreprises d'éliminer les frictions dans les interactions numériques, d'optimiser le libre-service numérique et de recueillir des informations approfondies issues de toute interaction client ou employé. Leur technologie est conçue pour permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données qui améliorent la satisfaction client et les résultats commerciaux à travers divers points de contact.

Description

• Drive ARR growth across Federal Civilian, DoD, and Intelligence agencies using FedRAMP High Authorized SaaS and Generative AI offerings • Formulate and execute vertical go-to-market strategies targeting decision-makers across Citizen Experience, IT Modernization, HR/Workforce, and Agency Leadership • Originate, negotiate, and close complex, multi-year, multi-million-dollar federal software procurements via prime contracts, subcontracts, and GWACs/IDIQs • Cultivate a high-performing public sector sales culture through mission-aligned value selling, federal account mapping, and executive engagement • Scale high-visibility federal GTM initiatives • Translate executive mandates, federal compliance requirements, and government CX initiatives into actionable platform solutions • Lead and coach Enterprise Sales Leaders and Account Executives focused on US Federal Government agencies • Guide representatives on long-cycle federal opportunities, RFP/RFQ responses, pipeline generation, and sales forecasting • Serve as executive sponsor on strategic agency pursuits and maintain relationships with SES leaders, CIOs, CHROs, and procurement leaders • Drive pipeline management and contract execution strategies for quarterly revenue growth and agency penetration • Collaborate with Federal Solution Engineers, Public Sector Marketing, and Partner/Alliance teams to tailor government GTM plays

🎯 Exigences

• 10-15+ years of enterprise SaaS sales and commercial leadership experience, with direct focus on the US Federal Public Sector market • Consistent track record of leading second-line or high-impact federal sales teams to exceed multi-million-dollar new-business quotas • Proven ability to close high-ticket, seven-figure software transactions with complex, matrixed federal buyers and contracting officers • Deep knowledge of federal procurement processes, FAR/DFAR regulations, FedRAMP standards, and key contract vehicles such as GSA Schedules and SEWP • Bachelor's or advanced degree in business, technology, public policy, or a related field • U.S. Citizenship • Eligibility for Security Clearance • Exceptional communication, executive presentation, and consultative storytelling capabilities

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Uncapped earning potential • Strategic career advancement opportunities • Opportunity to shape the go-to-market strategy for enterprise-defining federal agency partnerships • Work with a world-class team driving innovation in mission experience management and secure Generative AI • Exempt from working in office under Qualtrics' hybrid work model