Enterprise Sales Leader – Technology, Telecommunications

🕒 il y a 12 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qualtrics

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180 000 000 Series C en 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de l'expérience qui aide les organisations à améliorer leurs expériences client, employé et de recherche de marché. L'entreprise propose une large gamme de solutions, y compris des outils pour l'expérience client, l'engagement des employés, la stratégie et la recherche, ainsi que des plateformes de gestion de l'expérience alimentées par l'intelligence artificielle. Qualtrics permet aux entreprises d'éliminer les frictions dans les interactions numériques, d'optimiser le libre-service numérique et de recueillir des informations approfondies issues de toute interaction client ou employé. Leur technologie est conçue pour permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données qui améliorent la satisfaction client et les résultats commerciaux à travers divers points de contact.

Description

• Drive aggressive ARR growth across top-tier Technology and Telecommunications accounts leveraging SaaS and Generative AI offerings. • Formulate and execute tailored vertical go-to-market strategies targeting key decision-makers across CX, Brand, Operations, and HR domains. • Originate, negotiate, and close complex, multi-year, seven-figure enterprise land-and-expand deals. • Cultivate a high-performing enterprise sales culture rooted in value-based selling, strategic account mapping, and executive engagement. • Exhibit commercial acumen across modern SaaS deal structures, pricing models, and competitive positioning within the Technology and Telecommunications sector. • Scale high-visibility enterprise GTM initiatives with executive exposure. • Translate emerging Technology and Telecommunications market trends into actionable platform solutions. • Lead and coach a team of 4-6 Enterprise Sales Leaders and 20+ Account Executives. • Guide reps on complex sales cycles, executive pitch development, pipeline generation, and precise sales forecasting. • Act as executive sponsor on strategic opportunities and maintain C-level stakeholder relationships. • Drive pipeline management and deal-closing strategies for quarterly revenue execution and market penetration. • Collaborate with Solution Engineers, Product Management, and Marketing to tailor GTM plays.

🎯 Exigences

• 10-15+ years of enterprise SaaS sales and commercial leadership experience, with direct focus or leadership in the Technology and Telecommunications sectors. • Consistent track record of leading second-line or high-impact sales teams to exceed multi-million dollar new-business quotas. • Proven ability to close high-ticket, seven-figure software transactions with complex, matrixed enterprise buyers. • Bachelor's or advanced degree in business, technology, or a related field. • Exceptional communication, executive presentation, and consultative storytelling capabilities.

🏖️ Avantages

• Opportunity to shape the go-to-market strategy for enterprise-defining Technology and Telecommunications partnerships. • Work with a world-class team driving innovation in experience management and Generative AI. • Competitive compensation, uncapped earning potential, and strategic career advancement opportunities. • Hybrid work model designed to foster impactful collaboration alongside flexible remote work capabilities.