Federal Enterprise Account Executive – Aerospace & Defense

🕒 il y a 11 jours

🦀 Maryland, Virginia, +1 états de plus – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $131 500 - $173 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Qualtrics

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180 000 000 Series C en 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de l'expérience qui aide les organisations à améliorer leurs expériences client, employé et de recherche de marché. L'entreprise propose une large gamme de solutions, y compris des outils pour l'expérience client, l'engagement des employés, la stratégie et la recherche, ainsi que des plateformes de gestion de l'expérience alimentées par l'intelligence artificielle. Qualtrics permet aux entreprises d'éliminer les frictions dans les interactions numériques, d'optimiser le libre-service numérique et de recueillir des informations approfondies issues de toute interaction client ou employé. Leur technologie est conçue pour permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données qui améliorent la satisfaction client et les résultats commerciaux à travers divers points de contact.

Description

• Be a part of the Qualtrics Defense team, supporting Aerospace & Defense prospects and customers • Develop a territory plan and specific account plans to drive usage of the Qualtrics platform across Aerospace and Defense and Government Contractor customers • Become a trusted advisor to a variety of buyers in the A&D space • Closely engage with clients at all points of the sales cycle - from prospecting, product demonstrations, onsite presentations, and contracting through close • Drive net new revenue growth through new logo acquisition and expansion of current accounts • Meet quarterly and annual sales targets • Be a thought leader and customer advocate with partners to elevate the adoption of experience management (XM) • Work closely with Qualtrics ecosystem resources and partners to identify and develop new strategic opportunities

🎯 Exigences

• You earned a Bachelor's degree • You have experience navigating Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, and other prospecting applications • You have a proven track record of hitting and exceeding quotas • You love closing complex, consultative deals • You are able to travel when necessary • You have 10-15 years of experience • You have at least 10+ years of quota-carrying enterprise sales experience, ideally in SaaS

🏖️ Avantages

• Salary + Uncapped Commissions and Accelerators • 100% Performance based promotions -- not politics or tenure • Culture - Incredible work environment - you can wear jeans and bring your dog to the office, anytime • Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag • Federal specific training and focused sales enablement sessions to support individual success and career growth