Federal SW Sales Account Manager

🕒 il y a 16 jours

🦀 Maryland, Virginia – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software est une entreprise technologique spécialisée dans le développement et la gestion de solutions logicielles pour les opérations informatiques, la gestion des données et la cybersécurité. Elle fournit une gamme de produits visant à aider les organisations à moderniser leur infrastructure informatique, sécuriser leurs données et assurer des opérations fluides, que ce soit dans le cloud ou sur site. Les offres de Quest incluent la gestion des terminaux, la protection des identités, la reprise après sinistre et les outils de gestion de bases de données, permettant aux entreprises d'améliorer leur résilience informatique et d'optimiser l'utilisation des données dans un monde de plus en plus digital.

Description

• Develop and maintain relationships with key executive-level decision-makers. • Identify mission-critical requirements addressed by Quest’s solution portfolio. • Prospect, develop, and close $1M+ opportunities in the defined territory. • Develop strategic account plans, mutual action plans, and value prompters. • Align Quest solutions with maximum potential customer return. • Recognize customer business challenges and drive or influence resources to address opportunities. • Leverage the installed base to identify new opportunities and increase market share and bookings growth.

🎯 Exigences

• Must be a US Citizen. • 5+ years of successful experience working within the Federal ecosystem to deliver enterprise software solutions in a fast-paced, quota-driven sales capacity. • Excellent presentation, business, analytical, problem-solving, and communication skills. • Ability to communicate effectively with business and IT individuals at all customer-organization levels. • Strong prospecting skills. • Proficiency with CRM tools; Salesforce.com preferred. • Strong written and oral communication skills, including cold calls, proposal preparation, presentations, and selling skills. • Knowledge of solutions and value-based selling techniques. • Ability to sell to high-level executives using articulate value propositions. • Strong teamwork skills in a highly matrixed environment. • Willingness to travel as needed to support customers. • Demonstrated tenure and success in roles of increasing responsibility and quota retirement. • Demonstrated success driving large enterprise opportunities. • Demonstrated success in highly qualified target opportunities to maximize resource utilization. • Demonstrated proficiency working in a team environment to overcome challenges and deliver for customers. • BS/BA degree or greater preferred. • Technical background preferred. • Active security clearance preferred. • Skilled in leveraging CRM systems such as Salesforce.com preferred.

🏖️ Avantages

• Competitive pay, annual bonuses, and top-performer recognition. • Comprehensive health, family, and retirement benefits. • Flexible work options, generous PTO, and wellness programs. • Professional growth through learning platforms, mentorship, and leadership programs. • Inclusive teams supported by Employee Resource Groups and an Equality & Inclusion Council.

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