Territory Account Manager

🕒 il y a 3 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $254 000 - $295 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qumulo

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €125 000 000 Series E - Qumulo en 2020-07

Consulting • Healthcare • Logistics

Qumulo est une entreprise qui fournit une plateforme moderne de données de fichiers et d'objets qui unifie le stockage à travers la périphérie, le centre de données et les clouds publics. Son Cloud Data Fabric et ses services gérés offrent un stockage de fichiers haute performance à l'échelle de l'exaoctet, des espaces de noms globaux et une visibilité assistée par l'IA pour prendre en charge des charges de travail d'entreprise telles que l'IA, le HPC, l'imagerie médicale, la génomique, la vidéosurveillance, ainsi que l'archivage et la sauvegarde à grande échelle. Qumulo vend des logiciels et des services gérés destinés aux clients d'entreprise, permettant des déploiements hybrides et multiclouds avec un fort accent sur la scalabilité, la performance et le contrôle des données.

Description

• Own and exceed revenue targets across a defined set of strategic accounts • Develop and execute comprehensive account plans, including expansion and retention strategies • Build and maintain executive-level relationships (CIO, CTO, VP-level) across customer organizations • Drive complex, multi-threaded sales cycles involving OEMs, resellers, and cloud partners • Partner with Product and Engineering to align customer needs with roadmap and innovation • Lead joint account planning with partners and customers to identify growth opportunities • Execute account-based marketing (ABM) strategies in collaboration with marketing • Provide accurate forecasting and pipeline management

🎯 Exigences

• 10–12+ years of enterprise SaaS or infrastructure sales experience • Track record of closing large, complex deals (multi-million ARR preferred) • Experience working with channel partners, OEMs, and cloud ecosystems • Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders • Familiarity with storage, data infrastructure, or cloud platforms preferred

🏖️ Avantages

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and vision insurance • 401(k) plan

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