Territory Account Manager – New England

🕒 il y a 24 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $325 000 - $375 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qumulo

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €125 000 000 Series E - Qumulo en 2020-07

Consulting • Healthcare • Logistics

Qumulo est une entreprise qui fournit une plateforme moderne de données de fichiers et d'objets qui unifie le stockage à travers la périphérie, le centre de données et les clouds publics. Son Cloud Data Fabric et ses services gérés offrent un stockage de fichiers haute performance à l'échelle de l'exaoctet, des espaces de noms globaux et une visibilité assistée par l'IA pour prendre en charge des charges de travail d'entreprise telles que l'IA, le HPC, l'imagerie médicale, la génomique, la vidéosurveillance, ainsi que l'archivage et la sauvegarde à grande échelle. Qumulo vend des logiciels et des services gérés destinés aux clients d'entreprise, permettant des déploiements hybrides et multiclouds avec un fort accent sur la scalabilité, la performance et le contrôle des données.

Description

• Develop and execute a comprehensive sales plan to win new business and expand existing accounts • Translate complex technical advantages into business value for C-suite stakeholders • Build strong and lasting relationships with customers and partners • Drive complex, multi-threaded sales cycles involving OEMs, resellers, and cloud partners • Collaborate effectively with internal teams, including sales engineering, marketing, and customer success • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments • Lead the charge in the New England region, displacing legacy providers with Qumulo’s native hybrid cloud storage solutions • Expand a book of enterprise accounts and execute complex, multi-stakeholder deals • Strengthen Qumulo’s presence across key local markets and build a high-performing regional sales team

🎯 Exigences

• Proven experience navigating complex sales cycles and successfully displacing legacy incumbents with enterprise cloud infrastructure, data management, or storage solutions • A growth mindset with a passion for hunting new logos in high-throughput environments (Tech, Media, Oil & Gas, Life Sciences, Finance, or similar) • Track record of consistently exceeding sales quotas in a complex high-growth organization • Deep understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes • Experience working with channel partners, OEMs, and cloud ecosystems • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills • A passion for technology and a strong desire to sell a best-in-class solution • Must be able to work in the USA; visa sponsorship requirements are addressed in the application

🏖️ Avantages

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan • Uncapped commissions • Strong accelerators

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