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Quvia

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201 - 500 employés

Fondée en 2019

🚀 Aérospatiale

📡 Télécommunications

🚗 Transport

Aerospace • Telecommunications • Transport

Quvia est une plateforme de Qualité d'Expérience (QoE) alimentée par l'intelligence artificielle qui offre une visibilité en temps réel, des analyses et une gestion intelligente du réseau pour les actifs mobiles et distants tels que les navires, les avions et les sites hors réseau. Elle mesure et surveille la QoE des applications, intègre des données de connectivité tierces et utilise l'apprentissage machine pour orchestrer dynamiquement des réseaux hybrides multi-fournisseurs afin d'optimiser le trafic, la capacité et les expériences numériques des utilisateurs finaux. Les solutions de Quvia comprennent des options de surveillance à faible bande passante, des contrôles de capacité à l'échelle de la flotte et une gestion de la QoE pilotée par les applications pour les opérateurs de l'aviation, maritime et des infrastructures distantes.

Description

• Identify, prospect, and close net-new enterprise accounts within the Energy sector to meet and consistently exceed sales quotas. • Develop and execute a strategic territory plan, utilizing proactive outbound outreach, industry networking, and deep market analysis to generate a predictable pipeline. • Lead the end-to-end sales process, from initial discovery and executive pitching to complex contract negotiation and successful deal closure. • Partner effectively with the Go-to-Market (GTM) team to structure compelling proof of concepts (POCs) and launch targeted enterprise campaigns. • Serve as the strategic bridge during the transition of closed accounts to Project Management and Support teams, while maintaining high-level relationships to drive future account expansion. • Act as the voice of the market, translating prospect feedback into actionable insights for the Quvia Product team to help drive our product roadmap and feature enhancements.

🎯 Exigences

• Prior experience working in a sales led or operational role within a satellite communications and/or service provider environment, selling to the offshore and onshore energy customers or supporting channel partners in this vertical • Proven experience in selling, delivering, or supporting managed communications or software solutions within the Energy sector or similar. • Demonstrated track record of B2B quota attainment and pipeline generation. • Solid understanding of networking and VSAT technologies to grasp the full scope of the Quvia solution, why it is different and how it transforms the QoE across satellite, LTE and hybrid communications networks used by our existing and target customers. • Ability to participate in early-stage technical discussions around solution design and implementation, as well as the ability to support discussions to C-Level Executive teams.

🏖️ Avantages

• Competitive Salary • Performance Bonus • Competitive health benefits • Flexible Paid Time Off policy • 401k plan • Stock options