Acquisition Sales Executive VI – Government/Defense

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $192 610 - $338 993 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1998

💼 Conseil

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

Rackspace Technology est un fournisseur mondial de services cloud managés qui conçoit, construit, migre et exploite des environnements de cloud multiple, hybride et privé pour les entreprises. Il offre des services de conseil, professionnels et managés à travers l'infrastructure cloud, la modernisation des applications, les plateformes de données, l'IA/ML (Foundation de l'IA/FAIR), et la cybersécurité, ainsi que l'hébergement managé, la colocation et les intégrations de plateformes avec les principaux hyperscalers. Rackspace dessert des industries réglementées et essentielles en se concentrant sur la sécurité, la conformité, l'optimisation des coûts et la fiabilité opérationnelle.

Description

• Drive new business growth by acquiring new logos primarily in the government, defense, and aerospace industry • Own the entire sales cycle from lead generation and prospecting through contract closure • Orchestrate internal teams to develop and present compelling, client-specific solutions • Own and drive revenue growth within the target market • Prospect and qualify opportunities and maintain a robust sales pipeline • Coordinate with the Market Unit Lead and VP of Sales to identify priority target accounts and pursue them using a data-informed strategy • Manage negotiation and closing of deals • Ensure a seamless transition and handoff to client partners or customer success managers • Maintain accurate pipeline data and sales forecasting • Provide timely updates to leadership • Meet or exceed sales targets and KPIs, including bookings, revenue, sold gross margin, and Customer NPS

🎯 Exigences

• High School Diploma or regional equivalent required • Bachelor's Degree required; preferably in a field related to the role • At the manager’s discretion, additional relevant experience may substitute for the degree requirement • 15+ years of experience in the field of the role required • 5+ years of experience in the government or defense industry ideal • Expert-level knowledge in professional sales training and sales process • Expert-level understanding of relevant processes, procedures, systems, and broader underlying concepts • Expert-level knowledge of Rackspace product portfolio, strategy, competitors, and customers • Consultative Selling • CRM Software Skills • Negotiation Skills • Pipeline Management • Presentation Building • Sales Lead Generation Skills • Solutions Development • Solution-selling Skills

🏖️ Avantages

• Annual bonus or incentives • Equity awards • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Benefits package • Equal employment opportunity • Disability or special need accommodation