Sales Excellence Leader

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 12 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

🏭 Fabrication

🎖️ Défense

🏥 Santé

💰 €2 050 000 000 Debt Financing en 2025-05

Manufacturing • Defense • Healthcare

Fortive est une entreprise diversifiée de technologie industrielle qui réunit des entreprises de technologie de précision de premier plan pour développer des instruments, des capteurs, des commandes de mouvement, des tests et mesures, et des systèmes ingénierés qui permettent l'électrification, la numérisation et des applications à haute fiabilité dans les secteurs des semi-conducteurs, des réseaux électriques, de la santé, de l'aérospatiale et d'autres marchés industriels. L'entreprise met l'accent sur l'ingénierie, la recherche et le développement, l'amélioration continue et l'excellence opérationnelle à travers un portefeuille d'entreprises spécialisées (par exemple, Tektronix, Qualitrol, Dover Motion) pour fournir des solutions matérielles B2B et des services aux clients industriels du monde entier.

Description

• Design and embed a common sales methodology from project identification through win and expansion • Define qualification standards, opportunity stages, exit criteria and required seller actions • Improve funnel quality, conversion and early identification of new projects and sockets • Lead win/loss and funnel diagnostics with Sales leadership and translate findings into corrective action • Design commercial processes to track installed projects, lifecycle events and expected MRO timing • Create visibility to replacement, retrofit, expansion and share-of-wallet opportunities • Establish processes that convert installed-base and customer signals into actionable sales opportunities • Measure MRO capture and identify revenue leakage or missed share-of-wallet • Define KPI and scorecard frameworks aligned to sales strategy • Design the sales operating cadence, including funnel, account, channel and quarterly business reviews • Turn data into decisions, actions, owners and follow-through • Establish performance diagnostics around win rate, sales cycle, account penetration and seller productivity • Define channel scorecards and support structured partner reviews • Partner with Channel Management to improve segmentation, coverage and return on channel investment • Identify and eliminate process friction reducing customer-facing selling time • Develop sales playbooks, tools and best practices • Leverage AI and automation to improve productivity and commercial insight • Lead cross-functional improvement initiatives affecting sales effectiveness

🎯 Exigences

• 7+ years in Sales Excellence, Commercial Excellence, sales effectiveness, strategy/operations or comparable commercial transformation roles • Experience in B2B industrial, technical or complex solution selling preferred • Demonstrated ability to design and embed sales methodology, funnel governance and performance systems • Strong commercial analytics and CRM/Salesforce fluency with the ability to convert insight into action • Credibility to influence and challenge sales leaders constructively across functions • Builder mindset: comfortable creating new capability rather than administering an established function

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for applicants with disabilities