Business Development Manager

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $125 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rancho BioSciences

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51 - 200 employés

Fondée en 2012

🧬 Biotechnologie

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Biotechnology • Artificial Intelligence • SaaS

Rancho BioSciences est une entreprise spécialisée dans l'intelligence des données scientifiques qui construit des ensembles de données biomédicales harmonisées, prêtes pour l'IA, et fournit des services de bioinformatique, d'ingénierie des données scientifiques, de science des données et de conseil stratégique pour accélérer la R&D dans les sciences de la vie. Ils organisent et harmonisent des ensembles de données monocellulaires, spatiales et en oncologie selon les normes FAIR, gèrent des alliances de données (Monocellulaires, Spatiales, Oncologiques) et proposent des produits tels que OmicsHQ et une solution de gestion de terminologie pour rendre les données fiables, réutilisables et prêtes pour des modèles d'IA prédictifs et multimodaux. Leur mission déclarée est "Sauver des vies grâce aux données", en soutenant le cycle de vie complet des données biomédicales, de la stratégie et de la curation à l'ingénierie, à l'analyse et à la préparation à l'IA.

Description

• Sell the entire Rancho portfolio of data, analytics, and informatics services and products to biotech, small/mid-sized pharma, and life science companies • Identify new potential business prospects and build a pipeline of opportunities through various activities including leveraging network, desk-bound research, cold calling, attending events, networking, etc. • Meet/exceed assigned quarterly and annual sales targets assigned for your territory. • Identify/contact/nurture key decision makers at prospect and existing accounts and facilitate meetings with the technical teams and senior leadership as required. • This role will collaborate extensively with our technical and solutioning teams, and the business unit heads in engaging with clients in a consultative approach. • In both existing and new accounts utilize strong sales skills throughout the sales cycle to understand client needs, identify opportunities, coordinate presentations, work with solutioning team to share client-facing proposal, and close deals. • Utilize strong interpersonal skills to negotiate contracts and/or proposals and build long-term relationships with both clients and internal partners. • Using CRM, maintain up to date sales information, visit reports, forecasts/pipelines, report individual sales results and analysis/interpretation of sales trends.

🎯 Exigences

• Minimum 2 years of Sales experience in the Life Sciences industry; ideally with experience selling data and informatics services and products to Pharma and Biotech companies • A solid understanding of drug discovery and development, and a strong scientific background • A strong network including leaders and decision makers in the Boston/New England area • Familiarity with scientific data ecosystems, AI/analytics, or digital R&D platforms • Experience working in a global organization spanning multiple time zones and cultures • You are a true team player who inspires others with unquestionable integrity and professionalism, combined with an obsession with customer-centricity • Advanced degree in Life Sciences is a nice to have • Experience in selling stand-alone services is highly desirable.