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Rapid Micro Biosystems

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Biotechnology • Pharmaceuticals • Science

Rapid Micro Biosystems est une entreprise qui s’attache à révolutionner les tests de microbiologie de contrôle qualité grâce à des solutions innovantes telles que le Growth Direct System. L’entreprise propose un éventail de technologies et de services, notamment l’automatisation des processus, la détection rapide, des logiciels de collecte de données et de reporting, ainsi que divers services de validation. Leurs systèmes permettent un Environmental Monitoring efficace, des Sterility Testing, des Bioburden Testing et des analyses d’eau, en réduisant les erreurs humaines, en renforçant l’intégrité des données et en générant des économies. Rapid Micro Biosystems vise à transformer les laboratoires de microbiologie de CQ en apportant une automatisation qui délivre des résultats de tests microbiens plus rapides et plus précis, optimisant ainsi les opérations de laboratoire et garantissant la conformité aux exigences réglementaires.

51 - 200 employés

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🔬 Science

💰 €81 000 000 Private Equity Round en 2021-03

Description

• Promouvoir les solutions automatisées de contrôle qualité de Rapid Micro Biosystems (Growth Direct, Growth Direct Rapid Sterility), ainsi que les consommables et services de validation, auprès des entreprises pharmaceutiques, de bioproduction, biotechnologiques, de dispositifs médicaux et de cosmétique dans la zone géographique attribuée. • Atteindre les objectifs de développement du territoire conformément aux cibles régionales et obtenir des bons de commande (PO) Growth Direct équivalents aux objectifs de l’entreprise. • Faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion finale, et gérer toutes les étapes du pipeline commercial. • Collaborer avec les équipes Applications, Validation, Services et autres équipes de support pour finaliser les aspects techniques et opérationnels en vue de la clôture des contrats et de la préparation à l’implémentation. • Fournir une expertise technique avancée à toutes les étapes du processus commercial pour renforcer la valeur produit et répondre aux objections. • Animer des réunions clients, des briefings exécutifs et des présentations techniques afin d’influencer les décisions d’achat et d’accélérer l’adoption des technologies GD. • Renforcer les relations avec les clients existants et nouveaux pour soutenir l’expansion, les renouvellements et les ventes additionnelles au sein des réseaux et implantations globales des clients. • Mobiliser des leaders d’opinion clés (KOLs) pour défendre la technologie GD et soutenir le positionnement stratégique lors des ventes en phase avancée. • Naviguer dans des environnements avec parties prenantes complexes (laboratoires QC, production/opérations, affaires réglementaires, direction) afin de construire un consensus et lever les obstacles à la génération de bons de commande. • Se déplacer au sein de la région pour visiter les sites clients ; des déplacements hebdomadaires peuvent être requis en fonction des besoins business. • Assurer les tâches administratives, notamment les rapports d’activité hebdomadaires, des prévisions précises, les mises à jour quotidiennes de Salesforce, les points 1:1 avec la direction, les revues de pipeline d’équipe et la gestion des notes de frais. • Être rattaché au Directeur des Ventes – EU, communiquer hebdomadairement avec lui et collaborer aux activités commerciales avec les autres membres de l’équipe commerciale, les équipes terrain de service et de validation et les autres parties prenantes internes.

🎯 Exigences

• Licence/Bachelor en sciences ou domaine connexe ; MBA, MSc ou diplôme supérieur fortement apprécié. • Plus de 7 ans de réussite avérée dans la vente d’équipements d’investissement (capital equipment) ou dans la vente consultative en environnement technique/réglementé. • Connaissance des environnements de laboratoire de microbiologie industrielle (QC) lors de la vente d’équipements et de consommables associés est un atout. • Maîtrise experte de Salesforce ou équivalent ; capacité à construire des rapports, tableaux de bord et prévisions. • Performer constant en haut du classement avec un historique d’objectifs dépassés dans des cycles de vente complexes. • Compétences avérées en conclusion d’affaires et en négociation ; capacité à gérer des relations au niveau exécutif et l’exécution des ventes en phase finale. • Solide expertise technique et en solutions ; capacité à influencer des interlocuteurs de niveau C. • Disponibilité pour des déplacements dans la région à hauteur de 50 à 70 % du temps.