Commercial / Closer (Responsable des ventes)

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real PACE

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

🏠 Immobilier

🤝 B2B

🏢 Entreprise

Real Estate • B2B • Enterprise

real PACE est un cabinet de conseil et un partenaire de croissance (une filiale à 100 % d'un groupe familial du nord de l'Allemagne) qui aide les entreprises du secteur de la construction et de l'immobilier dans la transformation digitale et la croissance durable. Il fournit des informations sur le marché, valide les concepts commerciaux via des projets pilotes et des preuves de concept, et soutient la croissance à travers des services ciblés tels que les ressources humaines et les ventes ainsi qu'un écosystème de partenaires. real PACE se positionne comme un partenaire de réflexion et un connecteur qui combine les perspectives internes et externes du marché pour développer et mettre en œuvre des stratégies concrètes pour le Bau‑ & Immobilienbranche.

Description

• Vous préparez et assurez le suivi des entretiens commerciaux avec les clients finaux afin d’obtenir des résultats optimaux. • Réaliser des rendez‑vous de vente en présentiel où vous présentez de manière convaincante des solutions énergétiques et concluez les ventes. • Obtenir la confirmation de l’intention d’achat du client et faire avancer activement les affaires en cours grâce à des relances ciblées. • Maintenir et documenter les échanges commerciaux et les affaires dans le système CRM fait partie de votre routine quotidienne. • Veiller à ce que l’ensemble des documents nécessaires aux rendez‑vous soit complet et clarifier les questions éventuelles avec l’équipe. • Maintenir une communication étroite et une forte collaboration avec les domaines adjacents tels que la gestion des partenaires et les sous‑traitants spécialisés. • Apporter de manière proactive les retours du marché et des clients au sein de l’équipe pour améliorer en continu notre offre.

🎯 Exigences

• Titulaire d’un diplôme de fin d’études secondaires (par ex. Abitur) ou d’une qualification d’entrée en école technique (Fachhochschulreife) ; une formation en gestion, marketing ou un apprentissage commercial avec expérience en vente est un atout. • Au moins 3 à 7 ans d’expérience commerciale active (B2B/B2C), idéalement avec des résultats avérés en closing et atteinte d’objectifs. • Vous menez les entretiens commerciaux de manière structurée et assurée et maîtrisez les processus de vente ainsi que les systèmes CRM. • Compétences solides en closing, analyse des besoins, traitement des objections, gestion du pipeline, et excellente gestion du temps et des priorités. • Résilience face aux aléas, sens du travail en équipe, aisance relationnelle et capacité à instaurer rapidement la confiance. • Forte orientation résultats et objectifs, esprit de compétition et dynamique de performance, ainsi que sens des responsabilités et discipline personnelle. • Esprit entrepreneurial et plaisir dans l’exercice de votre métier complètent votre profil.

🏖️ Avantages

• Commissions transparentes et basées sur la performance en fonction de vos résultats de vente. • Organisez votre journée de travail de manière individuelle et autonome. • Bénéficiez d’outils de travail innovants et de solutions digitales. • Travail flexible en déplacement ou depuis votre domicile. • Profitez d’un large éventail de formations et de coachings pour développer votre carrière commerciale.