Senior Director, Regional Sales – West Coast

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $201 000 - $281 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Recorded Future

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

💰 €25 000 000 Series E en 2017-10

Consulting • Defense • Logistics

Recorded Future est un fournisseur de premier plan de solutions de renseignement sur les menaces, aidant les organisations à identifier et prioriser les menaces potentielles en temps réel afin qu'elles puissent agir pour prévenir les attaques. Fiable par les gouvernements et les grandes entreprises, Recorded Future offre un renseignement sur les menaces complet et impartial qui est utilisé pour sécuriser les infrastructures critiques à travers le monde. En utilisant leur Intelligence Graph et leur plate-forme cloud, ils fournissent des informations opportunes et exploitables en analysant et structurant les données de menace provenant de l'ensemble d'internet. Leurs services sont essentiels pour atténuer les risques tels que les attaques de rançongiciels, les risques numériques et les vulnérabilités de la chaîne d'approvisionnement. Avec une réputation solide reconnue par les analystes de l'industrie, ils se tiennent à l'avant-garde des solutions de défense moderne en intégrant l'IA dans les workflows de sécurité.

Description

• Own regional sales strategy and execution for new customer acquisition and account expansion • Recruit, develop, and retain sales talent • Coach sellers on territory planning, discovery, deal strategy, and full-cycle execution • Establish regional goals and business plans • Ensure disciplined pipeline management and accurate forecasting using MEDDPICC and sales systems • Support executive-level relationship building and complex, multi-stakeholder sales cycles • Partner with channel, marketing, customer success, and sales operations teams • Maintain knowledge of the cybersecurity market, Recorded Future’s platform, and competitive landscape • Oversee pricing strategies and deal hygiene • Achieve and exceed regional revenue targets

🎯 Exigences

• Ability to develop long-term regional sales strategy and drive performance through goal setting, coaching, and leading by example • Strong command of MEDDPICC, sales discipline, and pipeline management • Ability to craft compelling value propositions and guide executive-level conversations • Experience mentoring and empowering sellers and building a culture of collaboration, feedback, and career growth • Consultative, high-impact customer focus and strong partner relationship skills • Empathetic, resilient, curious, and entrepreneurial leadership traits • 10+ years of B2B sales experience (preferred) • 3+ years in a leadership or frontline management role (preferred) • Proven success leading high-performing sales teams in high-growth technology or cybersecurity companies • Deep understanding of enterprise sales cycles, channel ecosystems, and strategic account planning • Track record of team quota attainment and revenue growth in new business and account expansion • Proficiency with Salesforce, Clari, Gong, or similar sales tools • Data-driven approach to pipeline management and forecasting

🏖️ Avantages

• Incentive compensation eligibility • Equity eligibility • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • 401K • Accommodation or special assistance during the application process • Equal opportunity and affirmative action employment • Drug-free workplace