Senior Manager, Sales Engineering – US Public Sector

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $179 500 - $251 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Recorded Future

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

💰 €25 000 000 Series E en 2017-10

Consulting • Defense • Logistics

Recorded Future est un fournisseur de premier plan de solutions de renseignement sur les menaces, aidant les organisations à identifier et prioriser les menaces potentielles en temps réel afin qu'elles puissent agir pour prévenir les attaques. Fiable par les gouvernements et les grandes entreprises, Recorded Future offre un renseignement sur les menaces complet et impartial qui est utilisé pour sécuriser les infrastructures critiques à travers le monde. En utilisant leur Intelligence Graph et leur plate-forme cloud, ils fournissent des informations opportunes et exploitables en analysant et structurant les données de menace provenant de l'ensemble d'internet. Leurs services sont essentiels pour atténuer les risques tels que les attaques de rançongiciels, les risques numériques et les vulnérabilités de la chaîne d'approvisionnement. Avec une réputation solide reconnue par les analystes de l'industrie, ils se tiennent à l'avant-garde des solutions de défense moderne en intégrant l'IA dans les workflows de sécurité.

Description

• Lead, coach, and develop a distributed Sales Engineering team supporting Federal, DoD and Intelligence Community, Civilian, State, and Local Government customers. • Establish a consistent operating model covering team coverage, technical sales processes, performance expectations, and leadership visibility. • Assess team capabilities and capacity, addressing development, hiring, performance, and career-growth needs. • Partner with Public Sector sales leaders to clarify Account Director and Sales Engineer accountability and create a more proactive working model. • Standardize technical discovery, demonstrations, Proof of Value engagements, technical validation, and post-sale handoffs. • Lead strategic opportunities and help the team secure the technical win. • Partner with Product, Professional Services, Intelligence Services, and Channel to improve customer outcomes and inform Public Sector strategy.

🎯 Exigences

• 4+ years leading a Sales Engineering, PreSales, or technical selling organization within cybersecurity • Meaningful experience supporting Public Sector customers, ideally including Federal, DoD, or Intelligence Community organizations • Deep technical knowledge of threat intelligence and security operations, including SIEM, SOAR, APIs, integrations, and related technologies • Experience building or improving Sales Engineering processes, coverage models, operating rhythms, and performance visibility • Track record of developing mixed-tenure teams, hiring strong talent, and addressing performance gaps • Ability to personally support sophisticated discovery, demonstrations, Proof of Value engagements, and technical customer conversations • Hands-on, highly accountable leadership style with strong cross-functional and executive communication skills

🏖️ Avantages

• Incentive compensation eligibility • Equity eligibility • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • 401K • Equal opportunity and affirmative action employment environment • Accommodation or special assistance available during the application process