Strategic Alliances Director

🕒 il y a 5 jours

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Redwood Software

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501 - 1000 employés

Fondée en 1993

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Redwood Software est une entreprise de logiciels d'entreprise native du cloud qui fournit des plateformes d'automatisation des charges de travail et d'orchestration des services (RunMyJobs) pour automatiser et orchestrer les processus métiers à travers les systèmes SAP, ERP, cloud et sur site. Ses offres SaaS incluent la planification des tâches, le transfert de fichiers géré, l'automatisation des finances et des processus de clôture, DevOps et l'orchestration des données, avec des outils low-code, des intégrations profondes avec SAP, et une sécurité et un support de niveau entreprise.

Description

• Drive key SAP and AWS partnerships across program architecture and go-to-market • Lead engagement with partner field teams in the territory • Drive new and expansion pipeline creation • Support deal execution • Develop new partnership programs and innovations • Orchestrate growth and strategic expansion of Redwood's SAP and AWS partnerships • Lead alliance engagement internally and externally, aligning organizational priorities and partner frameworks • Develop and sustain executive-level relationships with SAP and AWS leadership and Redwood stakeholders • Design and execute joint go-to-market strategies to accelerate pipeline growth and client acquisition • Collaborate with sales, marketing and Professional Services on strategic initiatives • Connect Product Management and Engineering with SAP and AWS product owners and experts and help build a joint product roadmap • Manage SAP and AWS partner KPIs and Redwood-specific metrics • Represent Redwood at partner events, executive forums and industry conferences • Coordinate deal registration, alliance compliance and business reviews • Track SAP and AWS ecosystem developments and market trends to shape strategy and identify growth opportunities

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in enterprise technology ecosystems, partnerships or channel management • 5+ years of experience in cloud partnerships, alliances or business development with proven SAP and/or AWS expertise • Strong ability to operate within complex organizations and deliver results in cross-functional environments • Established network and prior experience engaging SAP and/or AWS stakeholders • Advanced business development and relationship management skills, including pipeline and partnership growth execution • Excellent communication, presentation and executive influencing skills • Highly organized, self-driven, and capable of working with minimal supervision in a fast-paced setting • Professional fluency in English (written and spoken) • Hands-on experience working within SAP or AWS or their partner ecosystems • Familiarity with emerging technologies and cloud transformation best practices

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employment and zero-tolerance discrimination policy • Compliance with local data protection laws, including GDPR