Director of Strategic Accounts

🕒 il y a 11 jours

🌐 Royaume-Uni, Italie – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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PTC

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC est un leader dans les solutions logicielles, spécialisé dans la transformation des méthodes de conception, de fabrication et de service des produits. L'entreprise propose des solutions numériques qui améliorent le développement de produits, réduisent les coûts et renforcent la qualité des produits en permettant la collaboration entre les équipes. PTC est réputé pour son expertise en matière de PLM d'entreprise et de SLM, en faisant un partenaire de choix pour les fabricants et les équipes de service souhaitant optimiser leurs processus et innover. Ses outils sont utilisés par de nombreuses entreprises du Fortune 500 impliquées dans la fabrication discrète, permettant des améliorations significatives de l'efficacité de fabrication et des opérations de service.

Description

• Lead strategic customer growth across a portfolio of Onshape's largest and most valuable accounts • Drive retention, expansion, and long-term customer success • Build executive-level relationships with engineering, product development, and operations leaders • Grow recurring revenue and expand platform adoption • Own a portfolio of key enterprise and strategic accounts • Develop and execute multi-year account growth strategies • Drive net revenue retention through upsell, cross-sell, and expansion opportunities • Identify new business units, geographies, and use cases within customer organizations • Conduct regular executive business reviews focused on value realization and strategic outcomes • Position Onshape as a critical platform supporting digital transformation and product development initiatives • Achieve and exceed annual and quarterly expansion revenue targets • Drive forecasting accuracy and pipeline visibility through Salesforce • Develop account plans, growth strategies, and opportunity roadmaps • Partner with Customer Success to maximize adoption and customer outcomes • Identify risks and develop mitigation plans to protect recurring revenue • Champion customer feedback internally to improve the customer experience • Partner with Technical Services on complex customer solutions • Collaborate with Marketing on account-based programs and customer advocacy initiatives • Work with Sales leadership on coordinated territory and account planning • Mentor junior Account Managers and contribute best practices • Serve as a trusted advisor to customers and influence Onshape's growth across EMEA

🎯 Exigences

• Exceptional executive presence and communication skills • Strong consultative selling and relationship management capabilities • Ability to navigate complex enterprise organizations • Strong forecasting and pipeline management discipline • Ability to influence internal and external stakeholders at all levels • 8+ years of experience in enterprise account management, strategic sales, customer success, or related roles • Proven track record of growing and renewing large SaaS or subscription-based accounts • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise relationships • Demonstrated success achieving expansion revenue and retention targets • Experience in CAD, PLM, Product Development, Engineering Software, Manufacturing Technology, or related industries is strongly preferred • Experience working with executive-level buyers and decision makers • Experience with Salesforce

🏖️ Avantages

• Opportunities to explore, learn, and grow • Ability to see ideas come to life • Celebrating differences and diverse perspectives • Opportunity to help shape the future of cloud-native product development • Work with innovative engineering organizations worldwide • Collaboration with talented colleagues across Sales, Customer Success, Product, and Technical Services • Direct impact on customer growth and business success