Sales Director – State & Local Government

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11 - 50 employés

💰 €20 000 000 Series A en 2022-08

RegScale surmonte les limitations de rapidité, de rapidité et d'efficacité des coûts des GRC traditionnels en reliant sécurité, risque et conformité à travers notre plateforme de surveillance continue des contrôles. \n\nNotre pipeline CCM d'automatisation, de tableaux de bord et d'outils d'IA réduit les coûts des programmes, renforce la sécurité et minimise les transferts douloureux entre les équipes. Obtenez une certification rapide pour une entrée sur le marché plus rapide, anticipez les menaces via la gestion proactive des risques et automatisez la collecte de preuves, les revues d'accès et la cartographie des contrôles. Améliorez le Retour sur Investissement (ROI) des outils existants en échangeant des données de manière fluide avec notre lac de données CCM centralisé, permettant une surveillance continue des contrôles de sécurité, de risque et de conformité. Les organisations fortement règlementées, y compris les entreprises du Fortune 500 – à la fois les institutions financières et d'autres secteurs – ainsi que le gouvernement et les entités qui les servent, utilisent RegScale pour renforcer la confiance des parties prenantes, réduire les coûts, s'adapter aux risques évolutifs et commencer et rester conformes. Nos clients signalent une voie vers les certifications de conformité 90% plus rapide et une réduction de 60% des efforts de préparation aux audits, renforçant les programmes de sécurité et réduisant les coûts. Pour plus d'informations, visitez www.regscale.com.

Description

• Execute RegScale's SLED go-to-market strategy by developing territory plans, building pipeline, and driving new customer acquisition. • Own and expand the SLED sales pipeline, identifying and securing new customers, contract vehicles, and long-term partnerships • Maintain a minimum 4x pipeline coverage ratio and consistently progress opportunities through a structured sales methodology. • Maintain accurate forecasts, opportunity plans, and executive account strategies using CRM and established sales processes. • Navigate SLED procurement processes, including state purchasing regulations, cooperative contracts, and relevant compliance frameworks such as NIST, CJIS, FERPA, and StateRAMP/GOVRamp • Build and maintain executive-level relationships with key decision-makers, including CISOs, IT Directors, Compliance Officers, and procurement officials across state agencies, municipalities, and educational institutions • Work cross-functionally with marketing, product, and engineering teams to align product capabilities with SLED compliance requirements • Collaborate with channel partners, systems integrators, and public sector resellers to identify opportunities, influence requirements, and accelerate deal closure. • Represent RegScale at SLED industry events, conferences, and briefings (e.g., NASCIO, EDUCAUSE, NGA) to drive brand awareness and market positioning • Continually evolve our scalable sales processes, including pipeline management, forecasting, and deal execution

🎯 Exigences

• 10+ years of SaaS / Enterprise Software Sales experience including at least 5+ years focused on selling into SLED markets • Proven track record of closing multi-million dollar SLED contracts and maintaining strong pipeline coverage • Deep knowledge of SLED procurement processes, budgeting cycles, cooperative purchasing vehicles, NASPO ValuePoint, state contract vehicles, E-Rate, and partner-led procurement strategies. • Existing network of SLED security, compliance, and IT contacts across state agencies, local governments, and higher education institutions • Strong executive presence with demonstrated ability to engage CISOs, CIOs, agency executives, and procurement leadership. • Strong understanding of NIST, CJIS, FERPA, StateRAMP/GovRAMP, and other relevant SLED cybersecurity and compliance frameworks • Proven ability to operate independently in a high-growth environment, balancing strategic account planning with hands-on prospecting and opportunity creation. • Experience working with systems integrators, channel partners, and public sector resellers • Ability to create and execute a SLED GTM strategy while rolling up your sleeves to drive pipeline and close deals • Demonstrated success in a fast-growing SaaS startup environment is a plus • Willingness to travel as needed for SLED customer engagements and industry events.

🏖️ Avantages

• generous compensation package • significant stock options