Strategic Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $98 500 - $183 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RELX est un fournisseur mondial de solutions analytiques basées sur l'information et d'outils d'aide à la décision pour les clients professionnels et commerciaux. L'entreprise se concentre sur l'aide à ses clients pour prendre de meilleures décisions, améliorer les résultats, et accroître la productivité en utilisant des technologies avancées et des données. RELX intervient dans divers secteurs, notamment le risque, les sciences, techniques et médicales, le juridique, et les expositions, en offrant des informations spécialisées et des outils analytiques facilitant les prises de décisions critiques. L'entreprise s'engage dans la responsabilité sociale et la fourniture de bénéfices sociétaux à travers ses produits en contribuant aux avancées scientifiques, à la justice légale, et à l'efficacité des transactions sur le marché.

Description

• Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and execute strategic account plans focused on revenue growth, retention, cross-sell, and market penetration • Identify new business opportunities and expand LNRS relationships across assigned enterprise accounts • Build and maintain strong relationships with senior and C-level decision makers • Develop a deep understanding of customer businesses, industries, priorities, and existing LNRS relationships • Lead complex sales opportunities from prospecting through negotiation and close • Identify customer needs and position LNRS solutions to address their business challenges • Coordinate cross-functional internal resources to support customer needs and drive revenue growth • Develop accurate revenue forecasts and maintain a healthy sales funnel through effective CRM management • Analyze customer, market, and revenue trends to identify opportunities and potential risks • Maintain a strong understanding of competitive products, pricing, services, and solutions and clearly articulate the value of LNRS offerings • Create demand and increase awareness of LNRS products and solutions within assigned accounts • Build and maintain strong customer relationships through clear communication, needs analysis, and consultative selling • Manage multiple stakeholders and internal resources within a highly matrixed organization • Travel as required to support customer relationships and business development activities

🎯 Exigences

• 10+ years of proven enterprise sales experience • Experience within Telecommunications, Cable, Streaming Services, or a closely related industry preferred • Proven success managing strategic national and/or global enterprise accounts • Demonstrated C-level sales and relationship management experience • Strong track record of acquiring, growing, and retaining revenue within complex accounts • Strong strategic account planning, forecasting, and pipeline management skills • Experience selling complex data, technology, SaaS, or solutions-based offerings preferred • Strong understanding of consultative and value-based selling • Ability to quickly understand complex customer needs and translate them into relevant solutions • Strong business acumen, organizational, communication, and presentation skills • Proven ability to build relationships and influence senior-level stakeholders • Experience working effectively in a highly matrixed environment and leveraging cross-functional resources • Strong CRM and sales funnel management experience • Bachelor's degree or equivalent experience; MBA preferred • Willingness to travel as required

🏖️ Avantages

• Country specific benefits • Reasonable accommodations and adjustment support during the hiring process

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