Vertical Account Manager, Commercial Claims

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $89 700 - $166 400 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RELX est un fournisseur mondial de solutions analytiques basées sur l'information et d'outils d'aide à la décision pour les clients professionnels et commerciaux. L'entreprise se concentre sur l'aide à ses clients pour prendre de meilleures décisions, améliorer les résultats, et accroître la productivité en utilisant des technologies avancées et des données. RELX intervient dans divers secteurs, notamment le risque, les sciences, techniques et médicales, le juridique, et les expositions, en offrant des informations spécialisées et des outils analytiques facilitant les prises de décisions critiques. L'entreprise s'engage dans la responsabilité sociale et la fourniture de bénéfices sociétaux à travers ses produits en contribuant aux avancées scientifiques, à la justice légale, et à l'efficacité des transactions sur le marché.

Description

• Meet or exceed monthly and annual revenue objectives through account planning, opportunity management, and sales strategy execution • Develop and execute strategic account plans to protect revenue and identify growth opportunities • Build and maintain relationships with claims executives, claims operations leaders, SIU teams, technology leaders, and innovation stakeholders • Conduct discovery conversations to understand customer objectives, challenges, and initiatives • Identify, develop, and close new business opportunities within existing and prospective accounts • Manage customer retention plans and ensure satisfaction and solution adoption • Develop gap analyses and account growth strategies to uncover incremental revenue • Collaborate with Product Solution Specialists, Implementation Managers, Sales Support, and internal partners • Maintain knowledge of industry trends, competitive offerings, and emerging commercial claims challenges • Manage sales pipeline, forecasting, customer activity, and account planning in Salesforce and other sales tools

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Business or equivalent work experience • Proven success in a consultative sales, account management, or business development role • Commercial Property & Casualty insurance experience required • Strong understanding of commercial insurance claims processes, workflows, and operational challenges required • Direct claims experience is a strong plus • Ability to build and maintain relationships with key customer stakeholders • Strong communication, presentation, negotiation, and relationship management skills • Excellent project management and analytical skills • Ability to manage complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers • Ability to travel up to 30% as required

🏖️ Avantages

• Country-specific benefits • Fair and accessible hiring process with accommodation support • Variable pay opportunity as part of total target cash compensation

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