Bioprocessing Sales Specialist

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $136 000 - $195 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💼 Conseil

💰 €600 000 000 Post-IPO Debt - Repligen en 2023-12

Manufacturing • Healthcare • Consulting

<Repligen Corporation> Repligen Corporation est une entreprise des sciences de la vie axée sur le leadership technologique dans le biotraitement, fournissant du matériel, des consommables et des logiciels évolutifs pour le développement et la fabrication de médicaments biologiques et de thérapies avancées. Son portefeuille comprend des systèmes d'intensification en amont (XCell ATF, KrosFlo TFDF), des dispositifs de filtration tangentielle (KrosFlo, TangenX), des systèmes de chromatographie et des résines (KRM, OPUS, résines d'affinité et d'échange d'ions), des solutions de gestion et de mélange de fluides à usage unique (produits ProConnex, MixOne, FlexBiosys), des dispositifs de dialyse et des logiciels d'analyse et de contrôle des processus en temps réel (PATsmart, SoloVPE, FlowVPX). Repligen soutient la production d'anticorps, de protéines, de vecteurs viraux, d'ARNm, d'ADN plasmidique et d'autres modalités émergentes, et propose des services, des configurateurs et des solutions prêtes à l'emploi selon les BPF pour les fabricants biopharmaceutiques.

Description

• Drive revenue growth and funnel development for KrosFlo small scale TFF systems and related configurations • Develop and execute territory and account plans • Identify customer needs across process development, scale-up, UF/DF, concentration, diafiltration, and process intensification workflows • Apply TFF, UF/DF, hollow fiber, flat sheet cassette, flow path, filtration, automation, and process control expertise to shape customer solutions • Explain KrosFlo system configurability and connect system selection to process volume, pressure, flow rate, membrane area, filter format, and scale-up needs • Build multi-level relationships with technical, operational, procurement, quality, and leadership stakeholders • Lead qualification discussions and create value propositions for customer buying groups • Maintain a Salesforce funnel with opportunity discipline, close plans, risk mitigation, and accurate forecasting • Prospect strategically and lead deal reviews, pre-mortems, and post-win learnings • Coordinate internal resources across sales, applications, product management, marketing, customer service, service, operations, and quality • Translate customer feedback into product roadmap, applications support, enablement, and commercial insights • Support decisions regarding on-site, in-house, and video demos • Serve as a subject matter resource and contribute to onboarding, playbooks, sales tools, training, and best-practice sharing • Provide sales reports, forecasts, market observations, competitive insights, and customer feedback • Monitor market, regulatory, technology, and competitor trends

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Bioprocessing, Biotechnology, Chemical Engineering, Biochemistry, Life Sciences, Engineering, or related discipline • Typically 7+ years of related commercial, technical sales, applications, or bioprocessing experience; or 5+ years with a Master’s degree; or PhD with 2+ years; or equivalent experience • Demonstrated success selling complex bioprocessing technologies, capital equipment, consumables, automation, filtration, or related workflow solutions • Strong understanding of downstream processing, TFF, UF/DF, process development, scale-up, and single-use bioprocessing workflows • Ability to translate technical requirements into commercial value propositions and build business cases for multi-stakeholder buying groups • Proven ability to build and manage pipeline, forecast accurately, and execute territory, account, and opportunity plans • Strong communication and presentation skills for scientific, technical, operational, procurement, and leadership audiences • Willingness to travel within the assigned territory for customer meetings, demos, account strategy sessions, and industry events

🏖️ Avantages

• Variable cash program (bonus or commission) • Equity for eligible roles • Paid time off • Health, dental, and vision benefits • Retirement benefits • Flexible spending accounts