Global Strategic Accounts Director

🕒 il y a 3 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $160 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Repligen Corporation

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💼 Conseil

💰 €600 000 000 Post-IPO Debt - Repligen en 2023-12

Manufacturing • Healthcare • Consulting

<Repligen Corporation> Repligen Corporation est une entreprise des sciences de la vie axée sur le leadership technologique dans le biotraitement, fournissant du matériel, des consommables et des logiciels évolutifs pour le développement et la fabrication de médicaments biologiques et de thérapies avancées. Son portefeuille comprend des systèmes d'intensification en amont (XCell ATF, KrosFlo TFDF), des dispositifs de filtration tangentielle (KrosFlo, TangenX), des systèmes de chromatographie et des résines (KRM, OPUS, résines d'affinité et d'échange d'ions), des solutions de gestion et de mélange de fluides à usage unique (produits ProConnex, MixOne, FlexBiosys), des dispositifs de dialyse et des logiciels d'analyse et de contrôle des processus en temps réel (PATsmart, SoloVPE, FlowVPX). Repligen soutient la production d'anticorps, de protéines, de vecteurs viraux, d'ARNm, d'ADN plasmidique et d'autres modalités émergentes, et propose des services, des configurateurs et des solutions prêtes à l'emploi selon les BPF pour les fabricants biopharmaceutiques.

Description

• Report to the SVP of Commercial Development • Lead 3 to 4 major global accounts • Build account strategy and go-to-market plans to advance sales, partnerships, relationships, and long-term growth opportunities • Collaborate with global Directors of Sales for EMEA and/or USA and other global leaders • Build strong relationships with strategic customers and understand their needs and requirements • Promote the company’s solutions and achieve mutual satisfaction • Deliver the highest-level customer service and elevated “White Glove Service” experience • Develop trusted customer relationships and expand existing accounts by proposing solutions aligned with customer objectives • Ensure products and services are delivered to customers in a timely manner • Serve as the communication link between strategic customers and internal teams • Resolve customer issues and complaints to maintain trust • Generate new sales opportunities that develop into long-lasting relationships • Build and expand a high-level network • Prepare regular progress reports and forecasts for internal and external stakeholders using account metrics • Travel overnight and globally approximately 30% of the time • Interact with internal and external C-suite stakeholders

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or higher • 10+ years in BioPharma/Life Sciences Sales or similar • Negotiation and/or executive-related skills • Strong technical knowledge of BioPharma and Life Sciences industries • Skilled in complex deal creation • Financial acumen • Excellent verbal and written communication skills; must be a listener and presenter • Experience in sales and providing solutions based on customer needs • Strong interpersonal skills and ability to build relationships with professionals at all organizational levels • Excellent organizational skills • Goal-oriented, organized team player • Self-motivated and self-directed • Located near a cluster of major customer headquarters or decision-making site • Willingness to undertake approximately 30% overnight and global travel • Comfort with internal and external C-suite interactions • Appropriately presentable as an executive • Passport and driver’s license

🏖️ Avantages

• Variable cash programs (bonus or commission) • Equity for eligible roles • Paid time off • Health, dental, and vision benefits • Retirement benefits • Flexible spending accounts

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