Responsable de la stratégie tarifaire

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 5 minutes

🌐 États-Unis, Pays-Bas, +4 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

🏈 Alabama, Arizona, +41 états de plus – Distant

🏈 Alabama – Remote 🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦞 Maine – Remote 🦬 Montana – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🎰 Nevada – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🎸 Mississippi – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote 🍁 Vermont – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote 🧀 Wisconsin – Remote 🦬 Wyoming – Remote

💵 $116 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Analyste Pricing

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💼 Conseil

💰 €600 000 000 Post-IPO Debt - Repligen en 2023-12

Manufacturing • Healthcare • Consulting

<Repligen Corporation> Repligen Corporation est une entreprise des sciences de la vie axée sur le leadership technologique dans le biotraitement, fournissant du matériel, des consommables et des logiciels évolutifs pour le développement et la fabrication de médicaments biologiques et de thérapies avancées. Son portefeuille comprend des systèmes d'intensification en amont (XCell ATF, KrosFlo TFDF), des dispositifs de filtration tangentielle (KrosFlo, TangenX), des systèmes de chromatographie et des résines (KRM, OPUS, résines d'affinité et d'échange d'ions), des solutions de gestion et de mélange de fluides à usage unique (produits ProConnex, MixOne, FlexBiosys), des dispositifs de dialyse et des logiciels d'analyse et de contrôle des processus en temps réel (PATsmart, SoloVPE, FlowVPX). Repligen soutient la production d'anticorps, de protéines, de vecteurs viraux, d'ARNm, d'ADN plasmidique et d'autres modalités émergentes, et propose des services, des configurateurs et des solutions prêtes à l'emploi selon les BPF pour les fabricants biopharmaceutiques.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies tarifaires visant à optimiser le chiffre d’affaires, la marge et la valeur client à long terme • Gérer les éléments tarifaires des contrats clients, notamment les grilles tarifaires, les mécanismes d’indexation annuelle des prix, les remises, les majorations, les engagements de volume, les politiques de transport et les dispositions de renouvellement • Veiller à l’alignement avec les politiques tarifaires de l’entreprise et les normes de gouvernance applicables • Réaliser des analyses financières au niveau des affaires, évaluer la réalisation des prix, modéliser la rentabilité et analyser différents scénarios pour les accords clients grands comptes, multiproduits et de longue durée • Suivre les conditions du marché, les tendances tarifaires de la concurrence et la disposition à payer des clients • Collaborer avec la gestion des produits sur la tarification des nouveaux produits, l’optimisation du portefeuille et l’élaboration de la proposition de valeur • Promouvoir une culture de la tarification fondée sur les données grâce à la formation, au coaching et à l’implication des parties prenantes • Élaborer et maintenir des modèles financiers, des calculateurs de ROI, des outils d’analyse du coût total de possession et des référentiels de communication de la valeur • Permettre aux équipes commerciales d’expliquer et de valoriser la valeur apportée par les produits et solutions de Repligen • Suivre la performance tarifaire, l’efficacité de la capture de valeur et la réaction des clients aux initiatives tarifaires • Identifier les opportunités d’améliorer l’architecture tarifaire, de réduire la dispersion des prix, de renforcer la discipline tarifaire et d’accroître la réalisation de la valeur • Travailler en partenariat avec les équipes commerciales, la gestion des produits, le marketing, la finance, les opérations et la direction générale

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master en gestion, finance, économie, ingénierie, analytique, systèmes d’information ou dans un domaine connexe • Au moins 4 ans d’expérience en tarification, gestion des revenus, excellence commerciale, marketing stratégique, gestion des produits, analyse métier ou dans une discipline connexe • Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies tarifaires pour des produits, services ou solutions dans un environnement B2B • Expérience de la tarification contractuelle, du deal desk, des négociations commerciales et des processus de gouvernance tarifaire • Expérience avérée dans l’accélération de la croissance du chiffre d’affaires, l’amélioration de la marge et l’optimisation de la réalisation des prix grâce à des initiatives tarifaires • Expérience du travail en organisation matricielle et de la collaboration avec les équipes commerciales, marketing, gestion des produits, finance et opérations • Expérience des méthodologies de tarification fondée sur la valeur • Expérience de la tarification des nouveaux produits • Expérience de la stratégie tarifaire de portefeuille • Expérience de la segmentation clients • Expérience de l’analyse de la disposition à payer • Expérience de la veille tarifaire concurrentielle • Expérience de la conception d’architectures tarifaires • Expérience de la tarification contractuelle et de la gestion des revenus • Expérience de la gestion des augmentations de prix • Expérience de la gestion des remises et ristournes • Expérience de l’amélioration de la réalisation des prix • Expérience de la modélisation du ROI et du coût total de possession (TCO) • Expérience de l’élaboration de business cases • Expérience des études de la voix du client (VoC)

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en numéraire (bonus ou commission) • Attribution éventuelle de titres pour les postes éligibles • Congés payés • Couverture santé, dentaire et optique • Dispositifs d’épargne retraite • Comptes d’épargne flexibles