Account Executive

🕒 il y a 5 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Resilinc

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201 - 500 employés

Fondée en 2010

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Enterprise • AI • SaaS

Resilinc est un fournisseur leader en solutions de gestion des risques et de résilience de la chaîne d'approvisionnement. L'entreprise utilise des technologies avancées telles que l'IA pour la cartographie, la surveillance et l'analyse prédictive afin d'offrir une visibilité approfondie de la chaîne d'approvisionnement et une évaluation des risques. Grâce à leurs données exclusives, Resilinc aide les entreprises à assurer la continuité en prévoyant les perturbations et en collaborant efficacement avec les fournisseurs mondiaux. Ils desservent des industries telles que l'aérospatiale, la santé et la fabrication de haute technologie, fournissant des outils pour la conformité, la planification de la continuité des activités et le respect des critères ESG. Leurs services s'adressent à divers rôles d'entreprise, y compris PDG, CPO, et responsables de la résilience de la chaîne d'approvisionnement.

Description

• Own and execute a strategic territory and account plan to identify, pursue, and close net-new enterprise opportunities within assigned verticals • Consistently meet or exceed quarterly and annual revenue targets through focused execution and deal discipline • Lead disciplined, value-based enterprise sales cycles from discovery through POV, negotiation, and close, tying customer risk, compliance, and resilience challenges to measurable outcomes • Build and maintain trusted relationships with senior leaders, from VP-level stakeholders through C-suite executives responsible for supply chain continuity and risk • Develop and execute quarterly account strategies aligned to customer priorities, regulatory requirements, and long-term growth objectives • Maintain accurate pipeline visibility, opportunity updates, and revenue forecasts in Salesforce • Consistently meet or exceed quarterly and annual revenue targets through focused execution and deal discipline • Partner with Alliances and Partnerships teams to expand pipeline, accelerate deal velocity, and support multi-channel growth • Serve as a trusted advisor and subject matter expert in supply chain resilience, risk, and compliance within assigned verticals

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise software sales experience focused on net-new logo acquisition • Experience selling SaaS-based supply chain and/or SCRM solutions; experience selling AI-driven platforms strongly preferred • Proven track record of success selling complex B2B solutions to enterprise accounts, closing large transactions, and consistently exceeding quotas on $1M+ ACV opportunities • Demonstrated success in high-growth or early-stage environments, building territory and pipeline while exceeding sales targets • Familiarity with structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC, MEDDIC, or Challenger (preferred) • Ability to work effectively within a remote, distributed, and cross-functional team environment • Adaptability, resilience, and sound judgment in a fast-paced, evolving market • Bachelor’s degree or equivalent practical experience.

🏖️ Avantages

• Full-stack benefits for health, wealth and wellbeing • Opportunities to connect in person.