Enterprise Account Executive – GBP 160k-200k OTE, Share Options

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £80 000 - £100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Resource Guru

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

🏗️ Construction

📦 Logistique

💰 €870 000 Seed Round en 2014-01

Consulting • Construction • Logistics

Resource Guru est un logiciel de gestion des ressources convivial conçu pour la planification efficace des équipes et la gestion de projets. Il offre des fonctionnalités telles que la planification des ressources, la gestion des congés, la prévision des projets et la planification des capacités. Le logiciel s'adresse à diverses industries, y compris les agences, les consultants et la construction, fournissant des outils pour optimiser l'utilisation des ressources et améliorer la productivité. Avec son interface simple de planification par glisser-déposer, il aide les entreprises à maintenir le contrôle sur les charges de travail et à éviter la surallocation des ressources. De plus, Resource Guru inclut des fonctionnalités pour la gestion des congés, la gestion des équipements et la réservation de salles de réunion, en faisant un outil tout-en-un pour gérer les personnes et les ressources efficacement.

Description

• Own enterprise opportunities end-to-end and lead consultative sales cycles with multiple stakeholders • Lead consultative discovery with senior stakeholders across Operations, PMO, Finance, Delivery, and IT • Map buying committees and build multi-threaded relationships • Run structured deal processes from qualification through close • Navigate procurement, security reviews, and legal negotiations • Partner with leadership and product teams on complex opportunities • Progress opportunities and close complex, high-value deals • Translate operational challenges into compelling product narratives • Run clear, structured, benefit-led product demos • Demonstrate complex workflows simply and confidently • Adapt demos in real time based on stakeholder needs • Guide prospects toward clear next steps in the buying process • Advise prospects on workflow design, adoption, rollout strategies, and implementation approaches • Quantify business impact and operational ROI • Position Resource Guru as a strategic improvement, not just a tool • Contribute to enterprise pricing and packaging, qualification criteria, ICP refinement, objection-handling frameworks, sales playbooks, and product/marketing feedback loops • Help establish a structured and predictable enterprise pipeline and close $20k+ deals consistently

🎯 Exigences

• Experience in B2B SaaS sales • Experience closing complex deals worth $20k–$250k+ • Background in enterprise, strategic accounts, or consultative sales • Experience navigating procurement, security reviews, and multi-stakeholder deals • Experience selling to agencies, consultancies, engineering firms, professional services, or project-based businesses is a plus • Ability to build trust and navigate complex buying journeys • Ability to run consultative discovery with senior stakeholders • Ability to deliver clear, structured, benefit-led product demos • Understanding of pricing strategy, deal structure, and negotiation dynamics • Ability to engage Heads of Operations, Finance leaders, and IT teams • Comfortable working closely with founders and providing candid feedback

🏖️ Avantages

• Stock options • Work from anywhere you like (within at least +/- 2 hours of UK time) • Co-working space will be provided if necessary • 30 days paid holiday + Dec 24 - Jan 1 company holiday • Birthday off • House move day off • Flexible hours • Annual training and conference allowance - £3,000 • Home office equipment contribution upon joining (then every 3 years) - £1,000 • Budget to visit local or international colleagues • Monthly health & wellbeing contribution - £100 • Pension contribution • International travel and Guru Gatherings • External coaching, mentoring and close collaboration with founders for candidates demonstrating exceptional aptitude and potential