Account Executive, Mid Market

🕒 il y a 4 mois

🏄 California, New York – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Revic

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Revic est un moteur d'accélération des ventes natif à l'IA qui aide les équipes de revenus B2B à identifier les comptes à fort potentiel, à programmer les actions de prospection et à conclure des affaires plus rapidement. Il combine des données publiques, privées et exclusives avec un réseau d'agents spécialisés en IA pour construire un Profil Client Actuel (PCA) dynamique et évolutif, évaluer les signaux de maturité, automatiser la recherche et la prospection, et mettre en avant des comptes prioritaires et des plans d'action personnalisés pour les représentants. Revic s'intègre aux CRM et aux outils de vente pour créer une Mémoire Collective des Ventes qui apprend continuellement des succès et des échecs afin d'améliorer le ciblage, les prévisions et l'exécution à travers toute l'organisation GTM.

Description

• Own full-cycle sales for deal sizes between $50k–$125k ARR • Own complex sales cycles: targeted outbound → discovery → demo → business case → close • Sell consultatively into CRO, CMO, RevOps, Enablement, and Sales leadership • Build and deliver compelling pitch decks, demos, and ROI narratives • Partner closely with product and engineering to shape messaging, demos, and roadmap • Build Revic’s early sales playbooks and collaborate with GTM to turn customer learnings into scalable GTM assets • Turn customer insights into actionable feedback that sharpens ICP and positioning • Turn early customer wins into repeatable patterns, references, and GTM leverage • Help define the foundations of Revic’s sales motion and, over time, support the onboarding and growth of future AEs

🎯 Exigences

• You’ve carried an mid-market quota for the past 3 - 4 years. • You’ve closed 15 - 20 deals a year and are comfortable owning high-stakes, complex sales cycles, and know how to sell value • You understand enterprise selling — multi-threading across C-suite buyers and navigating complex decision committees • You know the revenue ecosystem — sales tech, marketing tech, RevOps, enablement, CRM/MAP workflows • You have a hunter mindset — and are comfortable creating pipeline from scratch — and moving deals forward without waiting for perfect conditions. • You’re built for early-stage reality — you have succeeded without heavy sales support and thrive in environments where scrappiness, ownership, and self-sufficiency matter more than process. • You influence without authority — you build trust quickly and drive decisions in unstructured environments • You’re exceptional at storytelling and presentations — you’ve built pitch decks and narratives for early-stage products.

🏖️ Avantages

• Competitive base + meaningful equity (We’re serious about shared ownership — not symbolic grants.) • Premium health, dental, vision • Quarterly in-person offsites: We trade Slack for sunshine and build together.