Channel Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🌽 Illinois, New York, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Riverbed Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔧 Matériel

Enterprise • SaaS • Hardware

Riverbed Technology est un fournisseur de solutions de performance réseau et d'expérience numérique qui aide les organisations à éclairer et accélérer chaque interaction numérique. Il propose des logiciels, des services cloud et des produits basés sur des équipements pour la surveillance des performances applicatives et réseau, l'optimisation WAN et la gestion de l'expérience numérique, permettant aux entreprises d'offrir une performance sans faille pour les clients et les employés.

Description

• Own and achieve channel sales targets within the assigned territory • Develop and execute territory and partner sales plans to generate pipeline, qualified opportunities, and closed revenue • Drive partner-sourced, partner-influenced, and marketplace-transacted revenue across Riverbed's portfolio • Identify and pursue net-new customer acquisition opportunities while expanding existing customer relationships • Collaborate with Account Executives and Regional Sales Directors on account penetration strategies and joint sales engagements • Build and maintain pipeline through partner engagement, prospecting, and co-selling initiatives • Lead pipeline reviews, forecast calls, and opportunity planning sessions with key partners • Collaborate with marketing on joint demand generation campaigns, customer events, webinars, and field marketing • Drive adoption of Riverbed observability, acceleration, digital experience, and AI-driven solutions • Represent Riverbed within the partner and cloud ecosystem

🎯 Exigences

• 10+ years of successful enterprise software sales experience • At least 5+ years focused on channel sales, partner sales, or ecosystem sales • Consistent record of exceeding annual sales quotas and revenue targets • Experience selling enterprise software, SaaS, and subscription-based platforms • Experience building and closing opportunities through VARs, SIs, MSPs, and strategic alliances • Experience leveraging AWS and Microsoft hyperscaler ecosystems for pipeline, co-sell opportunities, marketplace transactions, and revenue growth • Success building MSP-led sales motions that create recurring revenue and expand customer adoption • Strong understanding of cloud marketplaces, cloud consumption models, committed spend programs, and partner incentive frameworks • Experience leading executive QBRs using performance metrics, revenue analysis, pipeline reviews, and joint business planning • Experience developing and executing partner business plans with measurable KPIs and QBR cadences • Strong negotiation, communication, and executive presentation skills • Analytical ability to manage forecasts, business plans, and performance metrics • Self-starter with hunter mentality and sales discipline • Ability to travel up to 50% within the assigned territory

🏖️ Avantages

• Flexible workplace policies • Employee resource groups • Learning and development resources • Career progression pathways • Community engagement initiatives • Global employee wellness programs supporting physical, emotional, and financial well-being • Benefits and perks vary by country