Solutions Architect

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Roadrunner

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11 - 50 employés

Fondée en 2025

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Roadrunner est une plateforme SaaS qui remplace les systèmes CPQ traditionnels par un flux de travail agentique Prompt-Quote-Approve (PQA) pour les équipes commerciales des entreprises. Elle fournit une interface conversationnelle permettant aux représentants de générer des devis, de résoudre des approbations et de modéliser la structure des offres en langage naturel, avec des calculs de prix en moins d'une seconde, des recommandations de devis notées en fonction de leur confiance, et des approbations parallélisées. Roadrunner propose également une configuration conviviale pour les administrateurs, des services de migration déployés en amont, et un modèle de données modulaire pour gérer la tarification complexe, les renouvellements et les amendements tout en minimisant les frais de mise en œuvre.

Description

• Own the full technical relationship on strategic deals, from initial demo through post-close implementation, serving as the customer’s trusted advisor and primary technical point of contact. • Design and deliver tailored demos and POCs that showcase how Roadrunner’s PQA stack fits into a customer’s existing CRM, ERP, and broader enterprise architecture. • Partner with Sales to qualify opportunities, build technical credibility with IT and business stakeholders, and remove technical blockers early in the sales cycle. • Lead post-sale technical onboarding: gather requirements, architect integration solutions, and work hands-on with implementation engineers to bring customers live and scale. • Translate real-world customer needs into actionable product insights for Engineering and Product teams. • Build reusable assets, including playbooks, technical guides, demo environments, and integration patterns, to elevate the broader go-to-market team.

🎯 Exigences

• Experience in solutions engineering, solutions architecture, or technical consulting, with a track record of owning complex enterprise deals or implementations end-to-end. • Confidence engaging both technical teams and executive stakeholders. • Hands-on familiarity with CPQ and CRM systems (e.g., Salesforce, SAP CPQ, HubSpot), along with a strong understanding of enterprise quoting, pricing, and approval workflows. • Working knowledge of ERP platforms (e.g., NetSuite, SAP, or equivalent) and how they integrate with the broader revenue stack, including order management, billing, and revenue recognition. • Ability to design and explain API-based integrations between enterprise systems; comfortable reading API documentation, writing lightweight scripts, and troubleshooting data flows. • Strong communication skills - able to translate complex technical architectures into clear, compelling narratives for business audiences and vice versa. • Willingness to spend time in San Francisco during onboarding and travel as needed.

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision benefits for you and your family. • Lunch and dinner, as well as snacks and coffee to keep you energized. • Take what you need vacation policy.