Responsable du développement des canaux de distribution – EMEA

🕒 il y a 17 jours

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Robotiq

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

🏭 Fabrication

🔧 Matériel

💰 Venture Round en 2018-12

Manufacturing • Hardware • Robotics

Robotiq est une entreprise spécialisée dans la simplification des applications robotiques collaboratives pour aider les usines à démarrer la production plus rapidement. Leurs produits comprennent des composants pour cobots tels que des pinces adaptatives, des préhenseurs à vide et des capteurs de force couple, ainsi que des solutions pour des applications telles que la palettisation, l'usinage et le vissage. Robotiq vise à améliorer la productivité et la sécurité en libérant les mains humaines des tâches répétitives, offrant des solutions adaptatives et conviviales aux défis de la fabrication. En mettant l'accent sur les principes de la production lean, leur matériel préconçu et modulaire permet une intégration transparente dans les systèmes de production existants. Les offres de Robotiq permettent aux fabricants d'augmenter l'efficacité, de réduire les erreurs manuelles et de s'adapter facilement aux besoins de production changeants, sans exiger une expertise robotique approfondie.

Description

• Élargir la couverture de marché de Robotiq en recrutant et en activant de nouveaux partenaires en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique • Identifier et contractualiser des distributeurs d’équipements verticaux ainsi que des intégrateurs de lignes de conditionnement • Prospecter, qualifier et recruter de nouveaux distributeurs de solutions de conditionnement et intégrateurs de lignes de conditionnement • Adapter les argumentaires commerciaux aux distributeurs et aux intégrateurs de systèmes de conditionnement • Identifier les zones géographiques et les secteurs d’activité insuffisamment couverts • Négocier et finaliser les accords commerciaux de distribution ainsi que les engagements initiaux d’intégration • Superviser l’intégration rapide des nouveaux partenaires afin de les rendre opérationnels commercialement sous 90 jours • Former les équipes commerciales des partenaires aux logiciels d’avant-vente et de qualification automatisés • Mener des ventes conjointes et accompagner les opportunités en phase initiale afin de sécuriser les première et deuxième ventes de produits des partenaires • Faciliter l’installation d’unités de démonstration ou d’équipements en showroom • Transférer les partenaires activés et générant du chiffre d’affaires aux responsables régionaux des ventes • Suivre le funnel de recrutement, les taux de conversion et le pipeline en phase initiale dans le CRM HubSpot • Faire remonter aux équipes Produit et Programme Partenaires les retours du terrain concernant les barrières à l’entrée, la tarification et la dynamique concurrentielle • Rattaché(e) au Directeur général EMEA

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en sciences ou en administration des entreprises • 5 à 8 ans d’expérience minimum dans le développement de canaux de distribution, avec une réussite démontrée dans le recrutement et le développement de nouveaux partenaires, la vente indirecte ou l’expansion territoriale, idéalement dans un environnement B2B de matériel ou de machines • Expérience avérée de la prospection à froid, de la contractualisation et de l’accélération de nouveaux partenaires de distribution B2B • Maîtrise des présentations et négociations au niveau exécutif, avec capacité à échanger avec des dirigeants et propriétaires de distributeurs ou d’intégrateurs • Gestion dynamique des pipelines et des projets • Maîtrise des systèmes CRM, notamment HubSpot, et des outils d’accélération commerciale • Solide compréhension des cycles de vente des équipements industriels, des lignes de conditionnement ou des solutions de manutention • Réseau professionnel existant et solide dans les secteurs du conditionnement, de l’agroalimentaire et des boissons, ou de l’intégration de solutions de manutention • Mentalité de « chasseur » et grande résilience, avec un fort esprit de conquête • Orientation résultats, avec une attention particulière portée à la conclusion des ventes et à l’exécution • Capacité à établir rapidement une relation de confiance et à obtenir l’adhésion des dirigeants d’entreprise • Grande autonomie, rigueur et capacité à travailler de manière indépendante sur le terrain • Excellentes compétences en communication, en présentation et en persuasion • Anglais courant, avec une maîtrise professionnelle complète • Disponibilité pour voyager 50 % du temps dans le cadre d’activités auprès des partenaires • Une localisation à proximité d’une plateforme aéroportuaire est privilégiée • Disposer en permanence d’un passeport et d’un permis de conduire en cours de validité

🏖️ Avantages

• Horaires de travail et congés flexibles, conformément à la réglementation locale, pour les vacances comme pour l’organisation du temps de travail • Culture d’entreprise centrée sur l’humain • Communication transparente • Partage des informations et des expertises • Fort esprit de collaboration • Défis stimulants au sein d’une organisation high-tech • Philosophie d’entreprise fondée sur la collaboration et la transparence des communications • Management fondé sur l’autonomie ainsi que sur des objectifs collectifs et individuels • Défis liés à la robotique, à l’innovation et à la croissance internationale