Directeur commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 36 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RootstockLabs

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

₿ Crypto

Consulting • Marketing • Crypto

RootstockLabs est une entreprise pionnière qui, depuis 2017, s’attache à développer et à étendre les capacités de Bitcoin. Son objectif est de fournir aux développeurs les outils nécessaires pour innover sur Rootstock, la couche financière décentralisée de Bitcoin, qui permet de créer des applications et des services décentralisés. Animée par la volonté de rendre Bitcoin accessible à tous, RootstockLabs renforce la participation économique grâce à des technologies visant à améliorer la scalabilité de Bitcoin et à promouvoir des transactions financières sécurisées et fluides dans le monde entier.

Description

• Représenter Rootstock Vaults côté vente et trouver des clients côté achat pour des prêts en dollars, du rendement en dollars et les opportunités disponibles de rendement en bitcoins • Conquérir comme clients des fonds, trésoreries, trusts, détenteurs de bitcoins et entreprises du secteur du bitcoin • Développer le portefeuille de prêts au-delà de la trésorerie propre de RootstockLabs, en s’appuyant sur des clients indépendants qui restent engagés, avec un spread couvrant le coût du produit • Collaborer avec le Directeur des partenariats sur les partenaires de distribution, avec l’équipe Produit sur les offres et la tarification, et avec l’équipe juridique sur les conditions et les contrôles • Élaborer et piloter le plan commercial de Rootstock Vaults, comprenant les profils de clients idéaux, les listes de prospects cibles, les hypothèses de conversion et une prévision hebdomadaire, dans les 60 premiers jours • Mettre en place un processus commercial rigoureux et reproductible à partir du troisième mois, incluant la qualification des contreparties, le codage des pertes commerciales et la mise à jour hebdomadaire du pipeline dans le CRM • Développer le portefeuille de prêts indépendants conformément aux objectifs définis, auprès de plusieurs emprunteurs, en respectant au minimum le seuil de la politique de crédit et le spread brut convenu • Intégrer des fonds en tant que clients achetant des prêts en dollars, du rendement en dollars ou du rendement en bitcoins approuvé, en direct ou via une cellule de fonds • Obtenir une offre directe de dollars auprès de trésoreries et de trusts à des conditions compétitives

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions côté vente, avec la commercialisation de produits de crédit, de prêt ou de rendement auprès d’acheteurs institutionnels • Avoir déjà exercé ce poste au moins deux fois à un niveau de direction, avec une durée significative dans chacune de ces fonctions • Disposer de relations solides et éprouvées avec des family offices et des clients fortunés, ainsi qu’avec des fonds, des trésoreries et des entreprises du secteur du bitcoin, capables d’apporter des capitaux réels et un réseau de contacts au sein de la clientèle cible • Maîtriser les produits de crédit et de rendement : prêts garantis, LTV, appels de marge et rendement adossé à des bons du Trésor américain, avec la capacité d’expliquer clairement les risques • Avoir démontré sa capacité à créer un pipeline de zéro, à définir le profil du client idéal, à identifier et qualifier les opportunités et à maintenir une discipline stricte dans le CRM • Excellentes compétences en négociation, dans le respect d’une politique de crédit • Maîtrise du bitcoin et des environnements on-chain, notamment de Rootstock, de la conservation d’actifs et de BPRO • Sensibilité aux enjeux de conformité : KYC et KYB, contreparties qualifiées et règles de communication • Persévérance, esprit d’initiative et adaptabilité pour commercialiser un produit jeune sur un marché ouvert • Intégrité, grande capacité d’écoute et excellente communication orale et écrite • Sang-froid sous pression, réactivité et sens de l’organisation, avec des exigences élevées envers soi-même et l’équipe • Expérience de la direction d’une équipe aux compétences variées et du recrutement de profils d’excellence

🏖️ Avantages

• Package de rémunération compétitif et avantages exclusifs conçus pour accompagner votre développement et votre bien-être • Télétravail à 100 % depuis l’Europe et l’Amérique latine, avec accès à des espaces de coworking dans le monde entier • Congés payés et congés maladie rémunérés • Accès annuel à des programmes de formation, des cours de langues et un financement de formations • Travail sur des technologies blockchain de pointe au sein d’une équipe internationale et diverse