Responsable des ventes institutionnelles (Europe)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RootstockLabs

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

₿ Crypto

Consulting • Marketing • Crypto

RootstockLabs est une entreprise pionnière qui, depuis 2017, s’attache à développer et à étendre les capacités de Bitcoin. Son objectif est de fournir aux développeurs les outils nécessaires pour innover sur Rootstock, la couche financière décentralisée de Bitcoin, qui permet de créer des applications et des services décentralisés. Animée par la volonté de rendre Bitcoin accessible à tous, RootstockLabs renforce la participation économique grâce à des technologies visant à améliorer la scalabilité de Bitcoin et à promouvoir des transactions financières sécurisées et fluides dans le monde entier.

Description

• Lever des capitaux pour un fonds libellé en BTC, répondant aux standards des investisseurs institutionnels. • Identifier directement des investisseurs institutionnels grâce à votre réseau personnel et à une prospection sortante rigoureuse. • Piloter l’ensemble du processus de levée de capitaux, du premier contact à la souscription signée ou à la mise en place d’une facilité de financement, jusqu’à la clôture. • Constituer et gérer un pipeline qualifié d’investisseurs comprenant des fondations et trésoreries de niveau 1, des fonds d’écosystème, des family offices, des mineurs et des détenteurs de Bitcoin fortunés. • Assurer la prospection, les premiers rendez-vous, l’analyse des besoins, les échanges sur le mandat et l’adéquation, la négociation des conditions et la conclusion des opérations. • Collaborer avec l’équipe de gestion du fonds sur les conditions des classes de parts et les side letters. • Représenter le fonds lors d’événements du secteur et au sein de réseaux institutionnels. • Faire remonter les attentes des investisseurs afin d’alimenter la stratégie du fonds et le développement des produits. • Tenir à jour le CRM et le suivi du pipeline. • Participer aux revues hebdomadaires du pipeline. • Opérer dans le respect des règles relatives au marketing, à la sollicitation et à la conformité AML/KYC. • Travailler en étroite collaboration avec le VP Sales, les équipes de gestion du fonds, des risques, juridique et conformité.

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d’expérience dans la vente d’actifs numériques ou de produits d’investissement réglementés ; une expérience plus courte pourra être prise en compte pour un poste directement comparable, par exemple dans une plateforme de lending ou de rendement dédiée aux actifs numériques. • Portefeuille clients démontrable, idéalement avec une capacité de levée d’au moins 15 millions de dollars. • Réseau solide et actif de détenteurs de Bitcoin et d’investisseurs, notamment auprès de mineurs, de DATCO, de fondations de niveau 1, de family offices et de particuliers fortunés. • Maîtrise opérationnelle de Bitcoin, de la DeFi, du lending garanti par du BTC, de la gestion des collatéraux et des structures de fonds. • Aisance dans les échanges à la fois commerciaux et techniques. • Bonne compréhension du marketing des fonds, de la sollicitation, des règles d’éligibilité des investisseurs et des exigences AML/KYC. • Esprit entrepreneurial, résilience et sens de la collaboration. • Rigueur dans la tenue du CRM et des processus au sein d’une entreprise en phase de lancement. • Une expérience de levée de capitaux dans la finance traditionnelle serait un atout. • Une expérience de levée de capitaux pour un fonds réglementé, idéalement une SPC des Îles Caïmans ou une structure similaire, serait un atout. • Une expérience de commercialisation de produits de rendement ou de lending dans d’autres actifs numériques serait un atout. • Une expérience dans le hashrate ou le financement de mineurs, le private credit ou le crédit structuré, la tokenisation ou les actifs du monde réel serait un atout. • Une expérience en tant que premier recrutement commercial ou comme l’un des premiers profils commerciaux dans une entreprise en croissance serait un atout. • Une connaissance de Rootstock, des Bitcoin L2 ou du merged mining serait un atout.

🏖️ Avantages

• Package de rémunération compétitif et avantages uniques conçus pour accompagner votre développement et votre bien-être. • Télétravail à 100 % depuis l’Europe et l’Amérique latine, avec accès à des espaces de coworking dans le monde entier. • Jours de congés payés et d’arrêt maladie rémunérés. • Accès chaque année à des programmes de formation, des cours de langues et un budget de formation. • Travail sur des technologies blockchain de pointe au sein d’une équipe internationale et diversifiée.