Account Executive – Mid-Market

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🌵 Arizona, California, +6 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $125 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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RSA

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RSA est une entreprise d'assurance commerciale et personnelle opérant au Royaume-Uni, en Irlande et en Europe, maintenant rebaptisée Intact Insurance. Elle propose une gamme de produits d'assurance incluant des assurances commerciales (construction, maritime, flotte automobile, responsabilité, professionnelle, immobilière, accident et santé, énergies renouvelables), des polices de contenu pour locataires personnels et des services de conseil et de gestion des risques spécialisés. RSA travaille en étroite collaboration avec des courtiers et des clients d'entreprise, est autorisée et régulée par les régulateurs financiers britanniques, et fait partie de Intact Financial Corporation.

Description

• Responsible for managing a book of existing and new/prospective accounts • Directly responsible for upselling, cross-selling, and new logo sales • Independently developing and executing sales and pricing strategies • Owning the end-to-end sales process for new logo sales and expansion within existing customers • Playing a supporting role in renewals to identify new opportunities and provide input on renewal strategy • Regular account planning with customers to generate new and expansion pipeline • Supporting key business reviews and strategic planning meetings, identifying customer challenges or improvement plans

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or relevant sales experience required • Ability to execute a comprehensive sales process, leveraging MEDDPICC and additional sales training methodologies • Confidence and independence in engaging with C-Level contacts at new and prospective clients • Strong organizational skills • Excellent communication, interpersonal, presentation, and problem-solving skills • Experience in independently developing and conducting complex sales campaigns and negotiations, leveraging an ecosystem of internal business partners to maximize customer value • Prospecting skills to gain access to new customers and new contacts in existing customers • Ability to independently complete business and sales forecasting • Willingness to travel to meet customers and partners in person regularly – up to 50-75% of the time

🏖️ Avantages

• Health insurance • Disability insurance • Life insurance • 401(k) retirement plan with company matching contributions • Flexible paid-time-off • Participation in company commission plans