Senior Account Manager, Aerospace & Defense

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🌵 Arizona, California, +3 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 42%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

RTI International

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 1958

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

RTI International est un institut de recherche indépendant à but non lucratif dédié à l'amélioration de la condition humaine grâce à des solutions scientifiques dans les domaines du climat, de l'éducation, de la santé et de l'équité. L'institut mène des recherches pluridisciplinaires couvrant divers domaines tels que les soins de santé, le développement international, les sciences de l'environnement, et la justice sociale et économique. RTI International collabore avec une vaste gamme de partenaires, y compris des gouvernements, des entreprises, des universités et des organisations à but non lucratif, pour mener des recherches et fournir des services techniques. Son objectif est d'impacter le bien-être mondial en tirant parti de l'expertise dans des domaines tels que les solutions au changement climatique, la réforme de l'éducation, la santé publique, la sécurité alimentaire, et bien plus encore. RTI International met également l'accent sur la responsabilité d'entreprise, la durabilité, et l'engagement envers la qualité et l'éthique dans ses opérations.

Description

• Drive sales of RTI Connext DDS software and services to existing and new Aerospace and Defense customers in the West territory, with a focus on UAS nationwide • Present and sell RTI software and engineering services in partnership with the Field Application Engineer • Prospect proactively through cold calling, partner networking, and relevant trade events • Plan and conduct onsite customer meetings to understand technical and business challenges • Collaborate with Engineering and Product & Markets teams to develop software solutions • Communicate with decision makers and influencers • Onboard and integrate new customers and develop existing relationships with the Services team • Build trusted relationships and serve as primary customer contact • Conduct pricing, licensing, and negotiation discussions • Drive retention, upsells, and customer satisfaction • Partner with Marketing on seminars, lunch-and-learns, and other territory events • Forecast and track territory metrics • Close business and meet sales goals

🎯 Exigences

• 10+ years of professional experience, including at least 5 years selling high-end technology software solutions to R&D and engineering teams • Strong hunting and prospecting skills • Ability to build solid relationships and attain trusted advisor-level credibility • Strong listening and communication skills • Experience working in a collaborative, team-based selling environment • Experience developing new leads, lead follow-up, qualification, and targeted account selling in person and by phone • Experience using Salesforce.com • Consistent track record of meeting or exceeding assigned sales quota • UAS market experience preferred but not required • Experience selling to system integrators, defense, and government preferred • Background in middleware or communication infrastructure is a plus • Travel within the territory is required • Secret Clearance is a plus • Demonstrated success using a consultative, solutions-oriented sales approach • U.S. Citizenship required • BS or higher in engineering or computer science preferred, not required

🏖️ Avantages

• Flexible working schedule • Remote working • Home Office Stipend to cover the costs of working from home • Flexible Paid Time Off • “Real Vacation Bonus,” an additional bonus for taking more than 1-week of uninterrupted vacation • Annual bonus based on individual and company performance • Other prizes and awards • Opportunities for career growth and development • Tools needed to succeed • Positive, supportive, diverse work environment • Team trips, team-building activities, and events

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV