Growth Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🏄 California, Colorado, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Runway

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📱 Médias

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway est une entreprise qui développe une "Intelligence du monde réel" fondamentale - de grands modèles et systèmes capables de comprendre, simuler et agir dans le monde visuel. Elle propose trois principales plateformes produits basées sur ces modèles : Runway Creative, une suite créative tout-en-un dans le cloud pour la génération et l'édition de vidéos, d'images et de sons pour les individus et les équipes ; Runway Dev, une plateforme média et API IA pour les développeurs pour exécuter des modèles, composer des pipelines et déclencher des flux de travail ; et Runway Robotics, une boîte à outils pour la simulation photoréaliste, l'inférence politique et la génération de données synthétiques, alimentée par leur General World Model (GWM-1). Runway publie également des recherches (par exemple, GWM-1, modèle vidéo Gen-4. 5) et sert à la fois les créateurs individuels et les clients entreprises.

Description

• Run a high-velocity full-cycle motion: 25-40 closed deals a year across inbound and outbound • Qualify hard and fast - your book is big, your calendar is the scarce resource, orientation to clear ROI and value orientation is a must • Push deal size up: committed-volume, use-case expansion plays that turn $30k starts into $100k+ repeatable motions • Turn product signals (usage spikes, team signups, credit burn) into pipeline • Work with your pod's Engagement Manager so new customers hit consumption targets and your held-back commission unlocks

🎯 Exigences

• 3-5+ years of full-cycle closing experience in SaaS/AI with a quota record above 100% • Velocity evidence: 20+ closed deals a year, multi-channel prospecting, disciplined qualification • Native AI-tool fluency - you already sell with AI in your workflow, not despite it • Writing and demo skills strong enough to carry a deal without a solutions engineer • Coachability with a track record: name the coaching that changed your numbers • Strong Candidates May Also Have: • - Sold to creative or marketing teams • - PLG or usage-signal selling experience • - BDR-to-AE promotion in your history - we like people who earned the chair

🏖️ Avantages

• Offers Equity