Runway
51 - 200 employés
Fondée en 2018
🤖 Intelligence artificielle
☁️ SaaS
📱 Médias
Artificial Intelligence • SaaS • Media
Runway est une entreprise qui développe une "Intelligence du monde réel" fondamentale - de grands modèles et systèmes capables de comprendre, simuler et agir dans le monde visuel. Elle propose trois principales plateformes produits basées sur ces modèles : Runway Creative, une suite créative tout-en-un dans le cloud pour la génération et l'édition de vidéos, d'images et de sons pour les individus et les équipes ; Runway Dev, une plateforme média et API IA pour les développeurs pour exécuter des modèles, composer des pipelines et déclencher des flux de travail ; et Runway Robotics, une boîte à outils pour la simulation photoréaliste, l'inférence politique et la génération de données synthétiques, alimentée par leur General World Model (GWM-1). Runway publie également des recherches (par exemple, GWM-1, modèle vidéo Gen-4. 5) et sert à la fois les créateurs individuels et les clients entreprises.
Senior Enterprise Account Executive
🕒 il y a 7 jours
🏄 California, Colorado, +1 états de plus – Distant
💵 $275 000 - $340 000 / an
⏰ Temps Plein
🟠 Senior
🧑💼 Ingénieur d'affaires
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Runway
51 - 200 employés
Fondée en 2018
🤖 Intelligence artificielle
☁️ SaaS
📱 Médias
Artificial Intelligence • SaaS • Media
Runway est une entreprise qui développe une "Intelligence du monde réel" fondamentale - de grands modèles et systèmes capables de comprendre, simuler et agir dans le monde visuel. Elle propose trois principales plateformes produits basées sur ces modèles : Runway Creative, une suite créative tout-en-un dans le cloud pour la génération et l'édition de vidéos, d'images et de sons pour les individus et les équipes ; Runway Dev, une plateforme média et API IA pour les développeurs pour exécuter des modèles, composer des pipelines et déclencher des flux de travail ; et Runway Robotics, une boîte à outils pour la simulation photoréaliste, l'inférence politique et la génération de données synthétiques, alimentée par leur General World Model (GWM-1). Runway publie également des recherches (par exemple, GWM-1, modèle vidéo Gen-4. 5) et sert à la fois les créateurs individuels et les clients entreprises.
Description
• Run 10-30 concurrent enterprise cycles a year at $100K - $1M+, from first outbound through production deployment • Build multi-threaded relationships across creative, marketing, technology, and procurement in $5B+ organizations • Win new logos in whitespace and source expansion in existing accounts • Work your pod plan with your Engagement Manager so consumption milestones land quickly • Forecast with the discipline of someone the CRO plans around: staged exits, named next steps, no happy ears
🎯 Exigences
• 5+ years of enterprise software sales with consistent six and seven-figure deals • A quota history above 100% you can walk through year by year, President's Club achievement, etc. • Demonstrated account development: you have grown named accounts 2-3x, and renewals were the floor of that growth • Command of MEDDPICC or equivalent, with the CRM hygiene to prove your pipeline is real • Working AI fluency - you use generative tools yourself and can demo credibly to a skeptical enterprise buyer
🏖️ Avantages
• Offers Equity
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