Strategic Enterprise Account Executive – Majors

🕒 il y a 7 jours

🏄 California, Colorado, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $350 000 - $425 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Runway

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📱 Médias

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway est une entreprise qui développe une "Intelligence du monde réel" fondamentale - de grands modèles et systèmes capables de comprendre, simuler et agir dans le monde visuel. Elle propose trois principales plateformes produits basées sur ces modèles : Runway Creative, une suite créative tout-en-un dans le cloud pour la génération et l'édition de vidéos, d'images et de sons pour les individus et les équipes ; Runway Dev, une plateforme média et API IA pour les développeurs pour exécuter des modèles, composer des pipelines et déclencher des flux de travail ; et Runway Robotics, une boîte à outils pour la simulation photoréaliste, l'inférence politique et la génération de données synthétiques, alimentée par leur General World Model (GWM-1). Runway publie également des recherches (par exemple, GWM-1, modèle vidéo Gen-4. 5) et sert à la fois les créateurs individuels et les clients entreprises.

Description

• Own 3-5 named $10B+ accounts end to end: executive map, multi-year account plan, commercial strategy across divisions • Build C-suite and business-unit relationships that survive procurement, security review, annual budget knife-fights • Land seven-figure platform commitments by tying Runway to named production workflows, AI infrastructure, and measurable economics • Source expansion into new divisions and use cases; partnered closely with your Engagement manager • Carry the market's feedback into product with specificity that earns engineering's attention

🎯 Exigences

• 12+ years of enterprise sales with a verifiable record of $1M+ ACV deals at Fortune 500 accounts • You have owned 5 or fewer accounts and grown them - account development at depth, not territory coverage • Executive presence that has closed with CMOs, CTOs, studio and business-unit presidents, with names you can reference • Deep familiarity with businesses like Amazon, Microsoft, Disney, etc. - how they operate, their org charts, budget cycles, etc. • Genuine AI fluency: you can run a Runway demo yourself and argue a point of view about generative media with a technical audience • A track record of winning you keep score of - President's Club, top-percentile finishes, etc.

🏖️ Avantages

• Offers equity