VP/Director, Enterprise Revenue

🕒 il y a 2 mois

🏄 California, Colorado, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $400 000 - $475 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Runway

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2018

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📱 Médias

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway est une entreprise qui développe une "Intelligence du monde réel" fondamentale - de grands modèles et systèmes capables de comprendre, simuler et agir dans le monde visuel. Elle propose trois principales plateformes produits basées sur ces modèles : Runway Creative, une suite créative tout-en-un dans le cloud pour la génération et l'édition de vidéos, d'images et de sons pour les individus et les équipes ; Runway Dev, une plateforme média et API IA pour les développeurs pour exécuter des modèles, composer des pipelines et déclencher des flux de travail ; et Runway Robotics, une boîte à outils pour la simulation photoréaliste, l'inférence politique et la génération de données synthétiques, alimentée par leur General World Model (GWM-1). Runway publie également des recherches (par exemple, GWM-1, modèle vidéo Gen-4. 5) et sert à la fois les créateurs individuels et les clients entreprises.

Description

• Build and lead an Enterprise segment of 3-4 frontline sales managers; each with 3-5 revenue pods beneath them with operating Enterprise Account Executives and Engagement Managers in each pod. At scale, this role leads 25 - 40 GTM teammates • Own the segment's new ACV and NRR targets - both numbers, one owner, reviewed weekly with the CRO • Engage personally with C-level executives on accounts, building business cases and navigating procurement, security review, legal through to production deployment • Run the operating rhythm: forecasting to +/-5%, deal inspection, pipeline generation discipline, and account planning across a long-cycle book • Ensure that each of your leaders engages their revenue pods (AE + Engagement manager) to drive license consumption and value output. The more we invest in our customer’s adoption, the more everyone wins.

🎯 Exigences

• 12+ years of enterprise software sales with 5+ years leading enterprise sales organizations with experience as a second-line leader • A validated record of building - you have grown an enterprise segment past 25 sellers and beaten the number while doing it • Personal history of closing and sponsoring $250k-$1M+ ACV deals with $1B+ revenue companies • Experience running consumption or usage-based revenue models, where expansion is earned through customer value • Fluency with modern AI - you use these tools daily, operate your team with them to drive productivity, you can demo Runway credibly to a CMO or CTO, and you have a defensible point of view on where generative media is going • Deep understanding of MEDDPICC and Command of the Message to reinforce value-orientation and deal progression with your teams • A record of exceeding quota year-over-year

🏖️ Avantages

• Offers equity