Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 19 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $150 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Safe Security

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201 - 500 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🔒 Cybersecurity

Consulting • Healthcare • Cybersecurity

Safe Security est un pionnier dans le domaine de la « Quantification des Risques Cybernétiques et des Risques Commerciaux Numériques » (CRQ). Il aide les organisations à mesurer et à atténuer les risques cybernétiques à l'échelle de l'entreprise en temps réel grâce à sa plateforme SAFE, qui est basée sur l'API et activée par l'apprentissage automatique. Elle agrège des signaux automatisés à partir des personnes, des processus et de la technologie, à la fois pour les parties prenantes de 1er et de 3ème niveau, afin de prédire dynamiquement la probabilité d'une violation (Score SAFE) et la valeur potentielle des risques financiers pour une organisation. Basée à Palo Alto, Safe Security compte plus de 200 clients dans le monde, dont plusieurs entreprises du Fortune 500, avec une moyenne de 73 en NPS en 2020. Soutenue par John Chambers et des cadres dirigeants de Softbank, Sequoia, PayPal, SAP et McKinsey & Co., elle a également été l'un des principaux contributeurs à la National Vulnerability Database (NVD) du gouvernement des États-Unis en 2019 et contributrice à ATT&CK MITRE en 2020. Depuis 2018, l'entreprise collabore également avec le MIT dans la recherche conjointe pour le développement de leur algorithme de notation SAFE. Safe Security a reçu plusieurs distinctions, y compris le Morgan Stanley CTO Innovation Award.

Description

• 8 years of experience of selling complex SaaS Products to C-Level Executives (CISOs, CIOs, CROs) of top enterprises • Experience hunting and also growing accounts (land and expand model) • Lead sales efforts within a designated territory • Incubate and grow sales for a new cyber security platform and nurture relationships with CXOs • Achieve sales targets on a quarter-on-quarter basis with a high degree of forecast accuracy • Work to build an adequate sales pipeline and follow the rigors of pipeline management • Responsible & accountable for achieving Overall Revenue Targets of the Territory • Leverage partnerships with Channels & System Integrators (SIs) • Oversee the proposal to contract negotiation • Presentation & Negotiation Skills • Excellent analytical skills and the ability to manage complexity • Concept Selling

🎯 Exigences

• At least 4-6 years of selling in the IT Industry • Ability to work closely with CIOs/CISOs/CROs of the top enterprises • Prospecting as a lifestyle • Command of the Message/MEDDPIC Selling Approach • Opportunity Management/Account Management • Ability to challenge the status quo and to create value for a revolutionary new approach • Ability to manage ambiguity, and constant change of a start-up environment • Ability to learn new knowledge about cyber risk management

🏖️ Avantages

• Meaningful Equity: Every "Safestar" is a shareholder. You aren’t just an employee; you are a partner in our success. • Unlimited Leaves: We don’t believe in clock-watching. We offer unlimited leave because we trust you to take the time you need to recharge while staying committed to the mission. • Comprehensive Benefits: We provide top-tier medical insurance and wellness benefits to ensure you and your family are well cared for. • Career Trajectory: We are growing aggressively. For high-performers, the path for advancement moves at the speed of your ambition.