Enterprise Account Executive – Northeast/Midwest

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 19 jours

🦌 Connecticut, Massachusetts – Distant

🦌 Connecticut – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Safe Security

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201 - 500 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🔒 Cybersecurity

Consulting • Healthcare • Cybersecurity

Safe Security est un pionnier dans le domaine de la « Quantification des Risques Cybernétiques et des Risques Commerciaux Numériques » (CRQ). Il aide les organisations à mesurer et à atténuer les risques cybernétiques à l'échelle de l'entreprise en temps réel grâce à sa plateforme SAFE, qui est basée sur l'API et activée par l'apprentissage automatique. Elle agrège des signaux automatisés à partir des personnes, des processus et de la technologie, à la fois pour les parties prenantes de 1er et de 3ème niveau, afin de prédire dynamiquement la probabilité d'une violation (Score SAFE) et la valeur potentielle des risques financiers pour une organisation. Basée à Palo Alto, Safe Security compte plus de 200 clients dans le monde, dont plusieurs entreprises du Fortune 500, avec une moyenne de 73 en NPS en 2020. Soutenue par John Chambers et des cadres dirigeants de Softbank, Sequoia, PayPal, SAP et McKinsey & Co., elle a également été l'un des principaux contributeurs à la National Vulnerability Database (NVD) du gouvernement des États-Unis en 2019 et contributrice à ATT&CK MITRE en 2020. Depuis 2018, l'entreprise collabore également avec le MIT dans la recherche conjointe pour le développement de leur algorithme de notation SAFE. Safe Security a reçu plusieurs distinctions, y compris le Morgan Stanley CTO Innovation Award.

Description

• Most boards and executives are currently flying blind when it comes to cyber risk. • They are guessing. • At Safe, we’ve built an AI-driven engine that finally gives the C-Suite a clear, quantified, and real-time view of their security posture. • We don’t just provide data; we provide certainty. • We are a $170M Series C-funded category leader. • We don't play in the mid-market; we operate at the highest levels of global enterprise. • Today, we are proud to serve 10% of the Fortune 500, protecting global icons such as Apple, Netflix, AT&T, Verizon, and Victoria’s Secret. • As we scale toward our next chapter, we are looking for high-performers who want to do the best work of their careers at the intersection of AI and Cybersecurity.

🎯 Exigences

• 8 years of experience of selling complex SaaS Products to C-Level Executives (CISOs, CIOs, CROs) of top enterprises • Experience hunting and also growing accounts (land and expand model)Lead sales efforts within a designated territory • Incubate and grow sales for a new cyber security platform and nurture relationships with CXOs • Achieve sales targets on a quarter-on-quarter basis with a high degree of forecast accuracy • Work to build an adequate sales pipeline and follow the rigors of pipeline management • Responsible & accountable to achieve Overall Revenue Targets of the Territory • Leverage partnerships with Channels & System Integrators (SIs) • Oversee the proposal to contract negotiation • Ability to absorb product knowledge • Presentation & Negotiation Skills • Excellent analytical skills and the ability to manage complexity • Concept Selling

🏖️ Avantages

• Meaningful Equity: Every "Safestar" is a shareholder. You aren’t just an employee; you are a partner in our success. • Unlimited Leaves: We don’t believe in clock-watching. We offer unlimited leave because we trust you to take the time you need to recharge while staying committed to the mission. • Comprehensive Benefits: We provide top-tier medical insurance and wellness benefits to ensure you and your family are well cared for. • Career Trajectory: We are growing aggressively. For high-performers, the path for advancement moves at the speed of your ambition.