Responsable des partenariats plateformes

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🪙 Responsable Affiliation

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Safety Wing

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

SafetyWing est une entreprise qui propose des assurances santé et voyage à l’échelle mondiale pour les digital nomads, les travailleurs remote et les entreprises avec des équipes distribuées. Leur produit Nomad Insurance offre une couverture étendue en voyage et en santé pour les particuliers partout dans le monde, tandis que Remote Health couvre, sous un contrat unique, les équipes remote et les indépendants à l’échelle globale. SafetyWing a pour ambition de supprimer les barrières géographiques et de bâtir un filet de sécurité sociale mondial, garantissant une couverture santé à celles et ceux qui vivent et travaillent à travers différentes cultures et régions. Avec une équipe entièrement remote présente sur six continents, SafetyWing propose des solutions d’assurance flexibles, adaptées aux besoins modernes des professionnels internationaux et sans contrainte de localisation.

Description

• Piloter et conclure les partenariats avec des plateformes issus d’opportunités de prospection sortante, entrante et générées par des partenaires • Gérer les relations avec les plateformes de bout en bout : échanges commerciaux, onboarding, développement, renouvellement et extension des partenariats • Identifier et activer les moments clés de génération de revenus, tels que les lancements, les renouvellements et les sorties de produits • Établir des relations de confiance et conseiller les équipes dirigeantes des partenaires sur le plan stratégique • Animer les revues d’activité trimestrielles (Quarterly Business Reviews) et proposer des stratégies de croissance fondées sur les données • Concevoir des systèmes et des processus évolutifs de vente via des partenaires • Identifier les risques de churn et collaborer avec les équipes concernées pour les atténuer • Prendre en charge cinq comptes plateformes de niveau 1 au cours des 90 premiers jours • Piloter une négociation de renouvellement de bout en bout au cours des 90 premiers jours • Animer au moins deux revues d’activité trimestrielles et rédiger des plans de croissance au cours des 90 premiers jours • Organiser au moins une session d’accompagnement des partenaires au cours des 90 premiers jours • Produire une évaluation de la santé et des risques du portefeuille, assortie de plans d’atténuation • Constituer un pipeline d’au moins trois opportunités qualifiées de nouveaux partenariats avec des plateformes ou d’extension de partenariats existants • Présenter, au 90e jour, un plan de croissance du portefeuille clients sur six à douze mois • Conclure le premier nouveau partenariat avec une plateforme dans les six mois

🎯 Exigences

• Expérience dans la gestion d’un portefeuille de comptes ou de partenaires, avec une responsabilité clairement établie sur les revenus • Être reconnu comme interlocuteur de confiance par les décideurs seniors des organisations partenaires et être à l’aise dans la gestion de relations à long terme • Expérience auprès de partenaires de plateformes ou d’écosystèmes, idéalement dans les secteurs du SaaS, de la fintech ou des technologies RH • Être à l’aise pour collaborer sur des intégrations techniques ou pilotées par API avec les équipes produit et engineering • Solide expérience du travail transverse, avec des résultats démontrés en matière de croissance des revenus • Excellentes capacités de communication et d’organisation, ainsi qu’un suivi rigoureux et constant • Être disponible pour travailler depuis un fuseau horaire compris entre UTC+0 et UTC+6 • Curiosité intellectuelle, créativité, audace, intégrité et volonté d’expérimenter

🏖️ Avantages

• Environnement de travail 100 % à distance : travail possible depuis n’importe où dans le monde • Couverture mondiale santé, revenus et voyages via le filet de sécurité international de SafetyWing • Au moins quatre semaines de congés par an • Un nouvel ordinateur portable • Possibilité de bénéficier d’une rémunération en actions • Allocation annuelle pour l’aménagement du bureau à domicile