Commercial Account Executive

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⛰️ Colorado – Distant

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💵 $64 800 - $109 209 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Manage and expand a SailPoint Customer Install Base territory • Sell SailPoint’s Identity Security solutions to end users and channel partners • Develop compelling value proposals and maintain trusted senior-level relationships • Meet and exceed financial expectations of the business • Complete 100% of mandatory corporate training and sales methodology coursework • Gain deep understanding of SailPoint's Identity Security solutions • Schedule and conduct customer, prospect, and partner planning meetings • Actively work on lead follow-up from marketing and partners • Independently lead all aspects of the sales process, from qualifying opportunities to negotiation • Maintain 100% accuracy in Salesforce (SFDC) and Clari by updating all leads and opportunities weekly

🎯 Exigences

• 5+ years of Business to Business sales experience, with 2 years in the Identity Management or Security Industries • Proven results in a quota-oriented sales environment and an understanding of technology and technological innovations • Proven negotiation skills and the ability to persuade and influence decision makers and executives is required • Effective at presenting to executive management, i.e. C-Level • Professionalism, personal integrity, a high internal commitment to achieve success, the ability to build and maintain a vast network of professional relationships over a long period of time, strong oral and written communication skills

🏖️ Avantages

• Health and wellness coverage: Medical, dental, and vision insurance • Disability coverage: Short-term and long-term disability • Life protection: Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Additional life coverage options: Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care, and dependent care; limited purpose flexible spending account • Financial security: 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Time off benefits: Flexible vacation policy • Holidays: 8 paid holidays annually • Sick leave • Parental support: Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Voluntary benefits: Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution