Commercial grands comptes

🔥 il y a 33 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €69 100 - €104 622 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

SailPoint

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Commercialiser la solution de sécurité des identités de SailPoint • Dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des solutions précises et adaptées • Élaborer des business plans alignés sur le territoire attribué • Interagir avec les clients et les partenaires commerciaux afin de maintenir un niveau élevé de qualité de service • Collaborer avec le marketing pour élaborer et mettre en œuvre des plans avec les partenaires et les utilisateurs finaux • Assurer le suivi des leads fournis et tenir les systèmes internes à jour • Piloter les ressources techniques lors de la présentation des avantages de SailPoint • Assurer le suivi des clients et collaborer avec les équipes post-vente afin de garantir la couverture continue des comptes et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, notamment la qualification, les présentations, les démonstrations, les réponses aux appels d’offres, les négociations et la conclusion des ventes • Acquérir une connaissance approfondie du territoire, notamment des clients, prospects, partenaires, influenceurs et concurrents • Communiquer sur les stratégies relatives aux produits et aux technologies concurrentes • Mener les échanges avec les parties prenantes métier et les décideurs techniques • Utiliser les outils de gestion des canaux et de reporting, notamment pour réaliser des prévisions fiables et garantir la qualité des données dans Salesforce • Établir les plans de comptes, de territoire, de distribution, de marketing et d’opportunités lors des premières étapes clés • Développer le pipeline, affiner la stratégie go-to-market et obtenir les certifications SailPoint Enablement

🎯 Exigences

• Excellentes capacités de communication lors des premiers échanges et des appels de découverte, avec la capacité d’analyser les besoins des prospects et de qualifier les opportunités • Maîtrise avancée de la compréhension et de la présentation des solutions SailPoint, ainsi que de leur comparaison avec celles de Microsoft, Okta et Saviynt • Capacité à offrir une expérience client de premier ordre et à positionner efficacement les solutions SailPoint et les services des partenaires face à la concurrence • Capacité à coordonner des équipes virtuelles composées de ressources partenaires, d’équipes avant-vente, de responsables partenaires, du deal desk, des services professionnels, de l’équipe BVA et de l’équipe Customer Success • Capacité à élaborer des plans de territoire et d’opportunités • Capacité à collaborer avec la direction afin d’affiner les stratégies commerciales • Diplôme de niveau licence ou équivalent international dans le domaine de l’informatique, du commerce ou de la vente souhaité, mais non obligatoire • Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps par an

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en espèces fondée sur la performance, dans le cadre du SailPoint Corporate Bonus Plan ou d’un plan de commissions propre au poste • Éligibilité potentielle à un dispositif de participation au capital • Protection sociale • Dispositifs de retraite • Programme d’aide aux salariés (EAP) • Dispositifs d’accompagnement des congés • Congés payés • Jours fériés rémunérés par l’entreprise