Regional Pipeline Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 mois

🌐 Royaume-Uni, France, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

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SailPoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Drive GTM Alignment & Demand Planning • Build and manage the centralized demand plan across Sales, Marketing, SDR, and Partner organizations • Facilitate cross-functional planning sessions to align pipeline coverage, capacity, and targets • Identify gaps in pipeline generation and recommend corrective strategies • Ensure accountability across stakeholders for pipeline contribution and execution • Own and run operational cadences (weekly, monthly, quarterly business reviews) • Establish standard metrics and performance frameworks across the GTM organization • Translate data into clear business narratives and actions • Partner with leadership to proactively identify performance risks and opportunities • Analyze business performance to uncover root causes, not just report outcomes • Develop recommendations that influence territory strategy, coverage models, pipeline strategy, and execution • Provide executive-level presentations with clear storylines and action plans • Act as a thought partner to senior leaders on how to improve revenue outcomes • Design and operationalize global and regional sales plays • Coordinate execution across Sales, SDRs, Marketing, and Partners • Monitor adoption and effectiveness and iterate based on performance • Lead cross-functional initiatives that improve productivity and revenue performance

🎯 Exigences

• 10+ years in Revenue Operations, Sales Operations, or GTM Strategy (Sales Ops preferred) • Experience partnering directly with Sales, Marketing, SDR, and Partner organizations • Demonstrated history of analyzing business performance and recommending strategic changes • Strong executive communication and presentation skills • Experience running operational cadences (forecast, pipeline, QBRs, planning cycles) • Proven ability to influence without authority across multiple senior stakeholders

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities