Responsable Commercial Territorial

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SailPoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des informations précises et des solutions adaptées • Élaborer des plans d’affaires en adéquation avec le territoire assigné • Entretenir des relations stratégiques avec les clients et les partenaires commerciaux pour maintenir un haut niveau de service client • Collaborer avec le marketing pour développer et exécuter des plans marketing destinés aux partenaires et aux utilisateurs finaux • Traiter les leads fournis et mettre à jour les systèmes internes • Piloter les ressources techniques pour démontrer les avantages de SailPoint • Assurer le suivi auprès des clients et collaborer avec l’équipe post-vente pour garantir la couverture continue des comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, y compris la qualification, les présentations, les démonstrations, les réponses aux RFP, les négociations et la clôture • Développer une connaissance approfondie du territoire, incluant les clients, prospects, partenaires, influenceurs et concurrents • Comprendre et communiquer les stratégies produits et technologiques concurrentes • Gérer les discussions avec les décideurs à la fois métiers et techniques • Utiliser les outils de gestion de canal et de reporting, incluant des prévisions précises et la tenue rigoureuse de Salesforce • Établir des plans clients, comptes, territoire, opportunités, marketing, canal, pipeline et parties prenantes au cours des six premiers mois • Instaurer un rythme opérationnel avec l’équipe virtuelle et développer le pipeline à 2–3 fois l’objectif • Affiner le message go-to-market pour le segment de marché, y compris le positionnement face à Microsoft et Okta

🎯 Exigences

• Excellente aisance communicative pour les premiers contacts et les appels de qualification • Capacité d’analyser les besoins des prospects et de qualifier les opportunités • Maîtrise de la présentation de la valeur des solutions SailPoint et de leur différenciation par rapport à Microsoft, Okta et Saviynt • Capacité à offrir des expériences client supérieures et à positionner de manière compétitive les solutions et les services des partenaires • Capacité à piloter des équipes virtuelles composées de ressources partenaires, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA et customer success • Capacité à créer des plans territoriaux et des plans d’opportunités • Capacité à dépasser les quotas de chiffre d’affaires trimestriels et annuels • Capacité à développer et exécuter des plans d’affaires alignés sur le territoire • Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris les réponses aux RFP, les négociations et les clôtures • Maîtrise de Salesforce, incluant la précision des prévisions et la tenue rigoureuse des données (Salesforce hygiene) • Environ 50 % de déplacements professionnels annuels prévus • Licence (Bachelor) ou diplôme équivalent international en informatique, commerce ou domaine commercial souhaité mais non obligatoire

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en cash basée sur la performance via le SailPoint Corporate Bonus Plan ou un plan de commission spécifique au rôle • Éligibilité potentielle à une participation au capital • Couverture santé • Dispositifs de retraite • Programme d’aide aux employés (EAP) • Accompagnement en cas de congés • Congés payés • Jours fériés pris en charge par l’entreprise