Account Executive

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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10 000+ employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Salesforce est la plateforme de gestion de la relation client (CRM) la plus fiable au monde, conçue pour réunir les équipes marketing, commerciales, de commerce, de service et IT afin d'améliorer les relations avec les clients. Elle propose des solutions telles que Sales Cloud pour conclure des affaires, Service Cloud pour le support clients, et Marketing Cloud pour bâtir des relations clients durables. Salesforce encourage la croissance des entreprises de toutes tailles avec sa plateforme complète, dotée d'agents d'IA autonomes et de données unifiées. L'entreprise soutient l'apprentissage grâce à son programme Trailhead, qui offre des parcours guidés pour développer des compétences sur Salesforce, numériques et relationnelles. Plus de 150 000 entreprises font confiance à Salesforce, qui se distingue non seulement par sa technologie, mais aussi par son engagement à créer de meilleures pratiques d'affaires et des communautés.

Description

• Developing and executing against a comprehensive account/territory plan • Driving sales in a defined territory and/or account list to achieve revenue targets • Facilitating every stage in the sales cycle, from initial discovery to pitching solutions • Prospecting, qualifying, and closing new business deals with Commercial-sized organizations (500-2500 people) • Actively working identified target accounts while building and maintaining a robust sales pipeline • Collaborating cross-functionally with key partners such as Marketing, Sales Engineering, Product and Success • Understanding the competition to strategically speak to the company's place in the market

🎯 Exigences

• 3-5 years of B2B SaaS full cycle sales • Experience selling into organizations >500 people with an ICP of marketing and sales leaders • 2+ years within MarTech • Bachelor’s degree or higher • Goal-oriented with a track record of overachievement (President’s Club, Rep of the Year, etc.) • Proven ability to lead an effective sales process and close new business • An ability to articulate and sell the business value of MQLs, lead generation, conversions to the business of all sizes • Excellent thought leadership traits with the ability to successfully drive a value-based sales cycle • Exceptional presentation and interpersonal skills with an ability to interface and develop productive C-level relationships • Experience with Salesforce.com and other virtual selling tools such as Zoom, Webex and other comparable tools

🏖️ Avantages

• time off programs • medical • dental • vision • mental health support • paid parental leave • life and disability insurance • 401(k) • employee stock purchasing program