SMB Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🏄 California, Florida, +3 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $99 500 - $189 350 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Salesforce

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10 000+ employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Salesforce est la plateforme de gestion de la relation client (CRM) la plus fiable au monde, conçue pour réunir les équipes marketing, commerciales, de commerce, de service et IT afin d'améliorer les relations avec les clients. Elle propose des solutions telles que Sales Cloud pour conclure des affaires, Service Cloud pour le support clients, et Marketing Cloud pour bâtir des relations clients durables. Salesforce encourage la croissance des entreprises de toutes tailles avec sa plateforme complète, dotée d'agents d'IA autonomes et de données unifiées. L'entreprise soutient l'apprentissage grâce à son programme Trailhead, qui offre des parcours guidés pour développer des compétences sur Salesforce, numériques et relationnelles. Plus de 150 000 entreprises font confiance à Salesforce, qui se distingue non seulement par sa technologie, mais aussi par son engagement à créer de meilleures pratiques d'affaires et des communautés.

Description

• Own the full sales cycle from outbound prospecting through close for SMB customers • Conduct thoughtful discovery to understand customer challenges and position Qualified as a strategic solution • Prospect, qualify, and close new business opportunities within the SMB segment (typically companies from 150 to 300 employees) • Build and maintain a healthy pipeline through outbound activity, inbound leads, and partner collaboration • Partner with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Product to deliver a best-in-class buying experience • Become an expert on Qualified's platform, AI capabilities, and competitive landscape • Develop trusted relationships with marketing, sales, and revenue leaders while guiding them through the evaluation process • Consistently meet or exceed monthly and quarterly pipeline and revenue goals

🎯 Exigences

• 1–2+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience • Experience selling SaaS solutions to SMB or Mid-Market organizations is preferred • Bachelor's Degree or higher • Exposure to MarTech, SalesTech, RevTech, or AI software is a plus • Demonstrated success prospecting and generating your own pipeline • Strong discovery skills with the ability to understand business challenges and articulate business value • A consultative sales approach with the desire to continuously develop your sales craft • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Coachable, competitive, and motivated by achieving ambitious goals • Thrives in a fast-paced, high-growth startup environment • Experience with Salesforce, Outreach, ZoomInfo, Gong, Zoom, or similar sales technologies is preferred • Familiarity with MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, or other sales methodologies is a plus—but not required

🏖️ Avantages

• time off programs • medical, dental, vision • mental health support • paid parental leave • life and disability insurance • 401(k) • employee stock purchasing program